在开始自己的批发分销业务时，企业家出版社和作家布里奇特·麦克雷 (Bridget McCrea) 的工作人员解释了如何开始和经营成功的批发分销业务。在这篇编辑摘录中，作者快速浏览了批发分销的竞争行业。

分销商负责将产品从制造商转移到市场。有些是零售分销商，他们直接销售给消费者 (最终用户)。其他人被称为商人批发分销商; 他们从制造商或其他来源购买产品，然后将其从仓库转移到希望将产品转售给最终用户或将其用于自己的运营的公司。

根据全国批发分销商协会 (NAW) 的数据，批发贸易增长了5.8% 2012年 (与上一年相比)，销售额达到4.9万亿美元。NAW表示，批发贸易本身约占美国GDp的5.6%，是其他较大经济部门 (零售贸易和制造业) 的组成部分。

批发分销领域是一个真正的买卖游戏-需要良好的谈判技巧，嗅出特定类别中下一个 “热门” 物品的鼻子以及敏锐的推销技巧。我们的想法是以低价购买产品，然后通过以足够低的美元金额赚取利润，以使交易仍然对您的客户有吸引力。

专家们一致认为，要想在批发分销业务中取得成功，你需要拥有不同的工作背景。大多数专家认为，销售背景也是必要的，作为一名外部销售人员，他们走上街头或拿起电话，疯狂打电话寻找新客户的人际交往技巧也是必要的。

费城战略咨询公司彭布罗克咨询公司 (pembroke Consulting Inc.) 总裁亚当·费恩 (Adam Fein) 表示: “非常高效的运营和快速周转库存是赚钱的关键。”“这是一项与商业客户打交道的服务业务，而不是一般消费者。创业企业家必须能够理解客户需求，并学会如何很好地为他们服务。“

虽然实体销售仍然占据着零售市场的绝大部分-近4.27万亿美元的2013-但电子商务销售的增长速度要快得多，对美国零售业的整体增长做出了重大贡献，该增长将占本年度零售总额1994亿美元增长总额的20% 以上。

开始批发分销业务时，您应该注意一些危险。首先，这个行业的整合非常猖獗，一些行业的收缩速度比其他行业更快。例如，根据Fein的说法，药品批发已经整合了几乎任何其他部门。

为了应对整合趋势，许多独立分销商正在转向专业市场。费恩说: “许多企业家通过捡起国家公司留在桌子上的金色碎屑来获得成功。”“随着分销从本地到区域再到全国性业务的发展，全国性公司 (不能或不想) 以成本有效的方式为某些类型的客户提供服务。通常情况下，小客户会被甩在后面，或者只是 (没有利润) 为大型分销商服务。“

开始

对于希望开始自己的批发经销权的企业家来说，基本上有三种途径可供选择: 购买现有业务，从头开始或购买商机。

购买现有企业的成本可能很高，甚至可能有风险，这取决于您要购买的经销权的成功程度和声誉。购买企业的积极方面是，您可能可以利用卖方的知识库，甚至可以继承他们现有的客户群，这可能非常有价值。

从头开始也可能是昂贵的，但它允许一个真正的 “成功或打破它” 的场景，保证不会先有现有所有者的声誉。不利的一面是，您将从头开始建立声誉，这意味着至少在头两年或直到您的客户群足够大以达到临界数量之前，都会进行大量的销售和营销。

最后一个选择也许是风险最大的，因为在投入任何金钱或宝贵的时间之前，必须彻底探索所有的商业机会。但是，如果原始公司已经证明自己是有利可图的，信誉良好的和持久的，那么正确的机会可能意味着支持，培训和快速成功。

因为所需的启动资金的数量将在很大程度上取决于您选择出售的产品，所以数字有所不同。例如，基思·施瓦茨 (Keith Schwartz) 是一家总部位于俄亥俄州的男士领带和皮带批发分销商，他从一家制造商那里购买了价值700美元的收尾领带和一些基本的办公设备，开始了Target促销活动。在更高的范围内，一家位于弗吉尼亚州的优质葡萄酒分销商的起价为150万美元，主要用于库存，大型仓库，内部必需品 (托盘货架，托盘，叉车) 和一些雪佛兰Astro货车的交付。

像大多数初创公司一样，平均批发分销商需要经营两到五年才能盈利。当然也有例外。以雄心勃勃的企业家为例，他将自己的车库作为仓库来存放小型手工工具。可以想象，使用自己的车辆并依靠自己的房屋提供的低开销，他可以在6到12个月内开始赚钱。

彭布罗克咨询公司 (pembroke Consulting Inc.) 的Fein表示: “批发分销领域有许多不同的细分市场和行业，其中一些提供了比其他领域更大的机会。”在这些细分市场中，有专门从事独特利基市场的批发分销商 (例如，向杂货店出售特色食品的分销商); 较大的分销商，出售从汤到坚果的所有产品 (例如，在全国范围内设有仓库的分销商和大量库存的各种产品，无关的收尾项目); 以及选择行业 (例如手动工具) 并向众多客户提供各种产品的中型分销商。