企业家的生活绝对充满了起伏。在过去的15年中，我已经设法亲自创办了三家企业，一家与几个朋友一起创办了一家企业。这四个企业位于四个不同的行业，这一事实给了我大量的经验，但也让我看到了所有企业都存在的共同成功原则。

但更重要的是，我观察到了创始人的相似特征。在过去的几年里，我一直在采访公司的创始人，并问他们一个简单的问题: 你想出一个新主意后采取了什么步骤？

真正的企业家不能停止思考和梦想。企业家对世界的看法不同。当他们看着咖啡杯时，他们看到了保持咖啡温暖的新方法。当他们看着公共交通时，他们看到了通勤的新方法。当企业家点击一个好主意时，它抓住了他们。他们不能停止思考。他们不能停止在脑海中玩弄这个想法。他们开始谈论它。他们开始在餐巾纸上画画。然后他们决定将其转变为业务。

但是，这是致命错误发生的地方: 绝大多数企业家不会花时间去p他们的业务是否真正成功。

我的企业家背景是在调查和战术警务方面任职。在使用特殊武器和战术时，我发展了一些技能，这些技能帮助我建立了自己的四个业务。不，我不是指杀人-我是说让事情发生，执行。这就是D.O.V.E.(梦想，组织，验证和执行) 技术诞生了。我已经使用D.O.V.E技术将疯狂的，让我在夜间保持清醒的想法变成了蓬勃发展的企业。该技术还使我能够确定哪些想法将起作用，哪些将留在架子上。

如果你使用D.O.V.E技术，你会省去很多头痛和金钱。让我们一起经历一下:

梦想

企业家都是梦想家，我们都应该继续做梦。有些时候，他们的下一个生意是在梦里出现的，而其他人有一个很好的实际想法，让事情变得更好，然后梦想它能变得有多大。不管你的商业想法是如何开始的，花点时间做梦吧。如果你有幸有联合创始人，那就花点时间和他们一起做梦吧。

当我们决定创办我最新的公司时，我和我的两位联合创始人决定将自己锁在酒店房间里三天，只是梦想。我们谈论了我们的业务将如何帮助人们。我们谈论了我们的使命。我们谈论了西蒙·西内克 (Simon Sinek) 的建议，即要有一个强有力的 “为什么”。我们甚至谈论了我们会做什么出售，我们要收多少钱，谁是我们最好的客户。我们讨论了我们的新竞争对手，我们认为他们做的是对还是错。

做梦会让你发现为什么你的想法不起作用，或者如何赚钱。确保你记下了大量的笔记。下一步你需要它们。

组织

我不能告诉你有多少企业家寻求我的建议，为什么他们的生意没有运作或赚了足够的钱。我首先要求他们看他们的商业计划。他们中的绝大多数人实际上从未写过。这总是让我震惊。

在我创业的早期，我有机会参加已故的吉姆·罗恩举办的研讨会。在那个研讨会上，他说，“如果你没有计划，你就计划失败。” 在你开始之前，制定适当的商业计划。您可以遵循许多在线模板，但请确保它是详尽的。您的商业计划将成为您避免分心的指南，并且它将成为筹款最重要的文件。它也将是你用来确定你的企业是否在运作的试金石。你的计划可能长达40到50页，包括业务细节、成本分析、角色和责任、你的客户是谁、你的竞争对手是谁、你需要多少钱等所有内容，等等。最后，我们必须了解商业计划永远不会完成。它成为一个活生生的文件，我们应该随着业务的发展而添加和更新。

组织起来不仅仅是你的商业计划。你也应该花时间去和你理想的客户交谈，问问他们的想法。确保你和你的联合创始人的关系是经过深思熟虑的，详细并致力于纸张。由于co-founders.There之间的关系，许多伟大的企业都失败了。这是诺安·瓦瑟曼 (Noan Wasserman) 撰写的一本名为《创始人的困境》的好书。在D.O.V.E.组织阶段，任何人都必须阅读。

验证

验证是D.O.V.E. 技术和我看到大多数企业家都跳过的技术。一旦你的想法和商业计划得到完善，在你开始之前，你必须走出去，对你的新业务发表一些意见。去找几个你想进入的地方的专家，和他们见面。如果他们在不同的城市，那就上飞机。如果他们日程很忙，然后耐心点，上他们的日历。

我意识到这一步对你来说可能看起来很奇怪。有许多专家知情，联网，知道你认为你可以成长的空间。一个真正的专家和你一起审查你的想法不会有问题。

当我完成对当前业务的思考时，那是2011年。我开始查看LinkedIn和互联网。我试图找出几个我可以执行该计划并获得他们的意见的专家。我找到了一个喜欢出版和图书销售空间的主要天使投资者。我联系了他通过LinkedIn和hegraciously提出要花一个小时与我通电话，然后回顾我们的计划。他给了我们两条建议，从根本上改变了我们的想法，避免了一些真正的挑战。

接下来，我找到了Joe Wikert。Joe是出版业的资深人士和专家，曾在几家最大的公司工作过，现在在该行业发表博客。我发现他住在印第安纳波利斯。我问如果我飞到那里，是否可以给他买午餐。六周后，我和乔坐在一起审查我们的计划，包括一个庞大的网络开发项目，理论上可以在图书领域建立一个庞大的在线社区。我了解到乔认识这个领域最大竞争对手的创始人。当他批准我们的想法时，这对我们来说是一个重要的观点。乔随后向我们介绍了两个战略合作伙伴关系，这是我们业务中最重要的两个关系。

当乔告诉我另一家网站公司以及他们最终如何成为200万美元收购的对象时，我决定我需要与参与投资方面的人进行验证。我做了一些研究并确定了真正的风险投资，一家对圣何塞技术友好的风险投资公司投入了最初的资金，然后参与了收购。因为我正沿着类似的道路前进，我决定我需要和真正冒险的人谈谈。我试了几个星期才通过看门人，但没有用。所以，我决定一大早就打电话给他们，因为我说公司里的一些企业家会很早就到那里，因为这就是我们的工作。

幸运的是，他们的首席财务官兼创始合伙人之一乔恩·卡拉汉 (Jon Callaghan) 直接拿起了电话。他很客气地在电话里和我聊了两个小时。他鼓励我，给了我关于预算的详细建议，公司合并和物流已成为我们业务计划中非常重要的部分。

乔恩·乔和乔的建议/验证可能是我们公司历史上最重要的对话。他们为他们的联系人打开了大门，为我们节省了数百万的错误。他们对自己的时间非常亲切，没有任何附加条件地给出建议。

因此，您会看到-每个行业都有经验丰富的专家，他们希望为您的成功提供帮助。花时间验证您的计划。

执行

创建可行业务的D.O.V.E技术的最后一步是执行。一旦你巩固了你的梦想，组织了你的想法和计划，并得到了专家的意见 -- 现在是开始工作的时候了。关于这一步，我学到的最大的事情是遵循你的计划，但不要与之结婚。一路上继续与你的关键决策者集思广益。进入你的行业，在你的旅程中不断验证。如果事情进展顺利，请接受路线修正 -- 但是每次你考虑改变你的业务时，再次使用D.O.V.E技术来帮助您进行计划。

当你决定执行时，你必须愿意全力以赴。这意味着每天20个小时。它将错过与朋友的社交活动。这将意味着牺牲你的生命。

我的公司赢得了奖项，与客户，供应商和投资者建立了令人难以置信的关系，还为我曾经拥有的40多个最出色的合作伙伴创建了家。但是，如果没有D.O.V.E技术，要到达我们现在的位置将更加困难。我有机会每周与新的企业主交谈，不可避免地结束了关于D.O.V.E技术的对话。令人惊讶的是，企业家们仅仅因为做梦、组织、验证和执行就完全增强了他们的注意力。