就像第一次约会一样，我记得我第一次创业的每一个细节。那是我一生中忙碌的时光，但是有很多事情很突出。值得庆幸的是，现在在生活的后视镜中看到的那些回忆是使我在当前企业中更加有效的教训。

我们的第一个投资者喜欢问他所谓的 “三个F”，例如 “谁愿意为XYZ的扩张提供资金的朋友，家人和傻瓜？”

我们的目标是快速筹集资金，这样我们就可以扩大和获取market-share.But，如果你有良心，从朋友、家人和愚蠢的人那里拿钱并不容易，以至于把他们的积蓄花在一个未经测试的概念上。接受金钱代表了他们可以信任您完成工作的承诺。这三个F可能正在清算他们的一些退休储备金，以资助你的企业。如果您失去了他们的钱并导致他们的财务困难，您可以与自己生活在一起吗？

我是一个充满情感，有爱心的人。我想确保对我有信心的人可以依靠我的意图。这是我使用的三种替代资金来源，以避免需要三个F的资金。

1.我在求职和周末工作。

从获得报酬进行在线调查，到在Fiverr上创建个人资料并完成零工，我竭尽所能将时间转换为生产时间。我专注于9-5点的创业，并利用剩余的时间和周末来筹集资金。

这真的是一次亲嘴的经历。我前一天赚的钱有时会资助第二天的运营。这并不是要创造收入来提供更好的生活方式。这是关于我企业的生存。

2.我免费工作建立关系。

21世纪的军备竞赛是在在线广告商和广告拦截者之间进行的。考虑到这个现实，我意识到广告不是我负担得起的。那么，我怎么能在不从朋友、家人或傻瓜那里贷款来支付广告费用的情况下接触到潜在客户呢？

我了解了每个人最喜欢的四个字母单词的价值: f-r-e。我通过烧掉电话线，磨破鞋底并成为步行距离内每个目标客户大厅的持久推销员来赢得联系。令看门人懊恼的是，我愿意免费工作，拒绝接受 “不” 的回答。

我有了一种新的方法来帮助他们为他们的事业招聘候选人，我愿意让他们用我的钱带着我的平台去试驾。他们失去了什么？我赢得了他们的信任，并从实际使用我的产品中获得了宝贵的反馈。

最后，我签署了免费合同的客户中有很大一部分喜欢我信守诺言并提供可靠的免费服务的事实。他们渴望告诉他们的朋友我们的平台以及它已经为他们做了什么。我用有限的资金进行了少量投资，产生了口碑广告。

3.你的团队不能吃木桩。

我们投资者的另一个建议是只向我们的团队成员支付股权。在纸面上，这个想法听起来很棒 (说真的，这个家伙认为他是一个大风险投资，但是他是一个非常大的池塘里的一条小鱼)。当时的想法是，我们可以将业务的一小部分交给关键的个人，他们将提供服务以换取很少或不支付的费用。

在实践中，很明显，我们的团队没有专注于出色的工作，而是在弄清楚如何拥有自己的股份并负担得起食物。每个人都有第二和第三份工作，用于出租，杂货店和他们的账单。

因为我们的产品是一个基于云的软件平台，所以我们的利润非常健康。我们的首席财务官对这些数字进行了调查，发现我们有能力将每笔早期销售的40% 转化为团队的报酬。我决定改变现状。我创建了一个佣金结构，以奖励每个人找到客户并照顾他们，而不是为了回报工作。

当然，完成销售的inpidual赢得了该收入的最大份额，但是开发团队，执行人员和管理员也都获得了佣金。这激发了每个人创造收入的动力，而没有先来的薪水问题。

我们的业务建立在客户提供的资金上。我打零工，找到了在企业之外创造收入的方法。我们根据公司业绩激励每个人。通过专注于在产生费用之前赚取收入，我们以很少的投资进行运营，并让市场指导我们迈向增长和盈利的道路。

这是一场艰难的争吵，但我强烈建议你关注这笔钱，围绕短期绩效激励建立一个团队。与三个F保持良好关系，拒绝拿走他们的钱 (或更多的钱)，并偿还你已经从你关心的人那里借或筹集的钱。你的良心会感谢你的。