编者注: 本文摘自Daniel Dipiazza最近发布的bookrich20某物: 抛弃你的普通工作，开始一项史诗般的事业，获得你想要的生活。

如果你现在正在读这篇文章，你很有可能想创业。或者你已经有了。如果是这样，你可能会对你的商业想法感到痛苦。

不，我不是灵媒，但在过去的五年里，我花了令人难以置信的时间来规划、制定战略和发展我自己的公司rich20多岁。所以我知道一两件事，穿上你的鞋子是什么感觉。

想出并测试一个伟大的商业想法是创业中最具挑战性的部分之一。你无法绕过它 -- 这一切都是从一个想法开始的。

在我编写新书 (plug!) 时，我开发了一个简单的四步解决方案，以确定您是要取得业务突破还是要崩溃。这是它的工作原理。

如何找到你有利可图的想法

在我们继续之前，我有一个问题要问你: 不要开始害怕，好吗？当开始为他们的业务开发想法时，大多数人会变得非常奇怪或焦虑。许多人喜欢集思广益的想法，但实际上永远找不到他们喜欢执行的想法。或者通常，他们认为执行起来 “不够好”。我不知道为什么或如何，但是一旦我们想到一个潜在的商业想法，我们大多数人似乎都会得到这个错误，让我们相信我们想到的任何东西都不够 “好”。

潜在或有抱负的企业家在发展一个想法时似乎面临两个巨大的问题:

1) 我们认为我们没有任何好主意，因此我们看不到成功的东西。这个人总是告诉你一个他想开始的新项目，两周后你发现他已经完全放弃了。

2) 我们认为我们有太多好主意，我们完全不知道应该长期使用哪个好主意。这是一个总是同时酝酿十二个项目的人，所有项目都处于不同的进展阶段，没有一个项目做得很好。

虽然这些似乎是对立的概念，但它们常常使我们陷入同样的困境: 半开始并最终退出。

那么，您应该将时间和精力集中在哪里？你怎么知道你的想法是否足以 “成功”？

首先，记住两件事:

1) 正如我之前所说，您不需要一百万美元的想法。记住这一点非常重要，因为很容易感觉到我们一开始就需要思考得更大。我告诉你要做的是想得小一点 -- 至少一开始是这样。举个例子: 如果你看看高水平的竞技武术家，你会发现即使是最壮观的胜利通常也是世界级基础的结果。即使在精英竞争中，出色地完成基础知识通常也足以脱颖而出。

如果您现在可以很好地掌握简单的事情，那么您仍然可以赚很多钱，并为以后的更高级的事情做好准备。

2) 所有业务-在线或离线的服务和产品-都是对问题的直接响应。企业的目的 -- 事实上，它存在的唯一原因 -- 是解决一个问题。

你应该积极思考如何解决别人的问题。在日常的基础上，你应该思考你和你周围的人在挣扎的事情，然后通过一个想法、设备、服务或软件找到解决这些头痛的方法。更好的是，开始假装你是奥利维亚·波普，在解决问题和 “修复” 事情的方法上变得无情。

提出新的商业想法不应该是您需要一些钱时每年只做一次的事情。如果你想成为一名企业家，你必须从根本上改变你看待世界的方式，总是寻找机会为他人服务，并获得回报。考虑到这一点，您的创意灵感之井将永远不会枯竭。

当我想快速提出一个新的商业想法时，我首先看了四个地方:

1) 你已经擅长的事情 (爱好/技能)。每个人都有自己擅长的东西。问题是，我们大多数人认为我们的技能是理所当然的。我们不欣赏我们掌握的知识和能力对其他人来说非常有价值的事实:

•也许你会说双语或者你会演奏乐器。

•也许你知道如何从壁橱里组织地狱。

•也许你真的很擅长烹饪，或者建立网站。

•你甚至可能成功完成了几项铁人三项。

所有这些都是其他人希望能够定期为自己做的事情，但在许多情况下却做不到。

理解这一点: 时间是我们唯一真正的商品。我们赚钱，这样我们就可以付钱给别人为我们做事，以获得更多的时间。一切都回到了时代。

如果您花了大量时间学习做某事-无论是在学校，作为学徒，甚至是业余爱好或娱乐活动-时间都具有巨大的价值。许多人会非常乐意付钱给你，以便更快地得到他们想要的东西，而不是学会做你已经做过的事情，或者花几个月 (或几年) 的时间去努力。你可以教别人如何做某事。或者，如果您不想教它，则可以简单地使用该技能来提供服务并为他们完成工作。

2) 您为工作所做的事情。扰流板警报: “在工作中学习” 技能是钓鱼时寻找第一个有利可图的商业想法的好地方。如果你曾经做过一份工作，那就证明你至少有一种技能或想法，有人愿意付钱!

像大多数人一样，你可能会假设你的小时工资或工资反映了你技能的实际价值，但事情是这样的: 技能、服务或想法没有 “实际” 或与生俱来的价值:

洗碗可以是七美元一小时的技能，也可以是十五美元一小时的技能，根据您要清洁的盘子而定。为您的雇主构建移动应用程序可能是您每年六万美元薪水中的数百种其他事情之一。或者相同的移动应用程序可能是您从事的两万美元的附带项目空闲时间，同时还在工作中60,000。

你的工资没有反映真正的价值; 它只是反映了你的雇主对他们在计入所有费用并获得健康利润后能支付给你多少钱的估计。如果你有老板，你赚的钱就没有你能赚到的那么多。期。

以下是所有在你看到之前从你的工资中拿走钱的东西的部分清单:

招聘成本。培训。健康保险财务计划。间接费用。管理和高管工资。

清单还在继续! 等到您的薪水要讨论时，您的身价就更少了，而他们可以负担得起。在某些情况下，一份值得100万美元的工作正在得到50,000或更少!

你能协商一下你的工资吗？当然。但是，即使在最高级别的谈判中，你也不太可能在公司内赚到和你赚到的钱一样多的钱，因为你接受了完全相同的专业知识，并在公司外应用它来谋取自己的利益。你在旅途中获得的技能是你的，你可以随心所欲地使用，价格是你的命令。现在你只需要确定你的哪些在职技能已经成熟，开始发展你的想法，然后找到你的客户。(不用担心，我会在继续时填写操作方法。)

3) 人们要求你做的事情。除了在学校花费的时间似乎是无穷无尽的，我认为对我来说，在医学职业上最大的失误之一就是那些善意的平民提出的无情的问题，这些平民希望就他们的医疗问题 “挑动我的大脑”。而不是预约由在该领域具有专业知识的医生进行适当检查。

“你有一秒钟吗？我想听听你对我脖子上这个肿块的看法。“

“我的胸部一直有这种奇怪的疼痛。有点像消化不良，但有点尖锐。我总是在吃辛辣食物后得到它。你知道那会是什么吗？"

这些问题会不断出现。但这就是许多职业的发展方式。例如，如果你有一个朋友是律师，你可能会发现自己给他开了一条短信，上面写着，“你能因为未付的停车罚单进监狱吗？”。.。假设？"

当涉及到个人事务时，我们也会做同样的事情。如果你有一个总是被甩的朋友，你刚刚和你交往了五年的男朋友分手，因为他和你知道他迷恋上的那个女人之间的一些蒸汽短信，你就会知道该打电话给哪个朋友，发泄那个讨厌鬼，你不会吗？

这里的要点是，不管你是否意识到，我们都依靠专家来帮助我们解决问题 -- 如果人们一直在向你寻求帮助、建议或对某个特定领域的洞察力，在他们的影响力圈中，其他人很有可能把你视为专家或 “首选”。

你必须开始更多地关注人们要求你做的事情。如果有人要求你帮助他们做一些事情，你的大脑应该立即开始评估这是否是可能变得有利可图的事情。

让潜意识资本主义的大脑火起来! 您是否有朋友总是向您寻求饮食建议？那些不断要求你了解他们关系的人呢？当他们出城时，朋友和家人会叫你看他们的狗吗？开始关注人们对你的要求; 然后最终，你会得到报酬去做你过去免费做的事情。

我女朋友的哥哥凯勒开了一家搬家公司，因为他厌倦了人们要求他免费搬家。他买了一辆福特F-350s，人们开始从木制品中走出来: “你能帮我搬一下我的万卷本藏书吗？”“我星期天要搬家。你觉得我可以 '借' 你的卡车吗？"

Caleb是个好人，所以通常他会说是。毕竟，他们是他的朋友。直到有一天，他有了一个主意。..

朋友: “凯勒，我需要有人帮我搬这个三千磅重的组合沙发。您能在这个周末带着卡车过来帮忙吗？”

凯勒: “当然，我的费率是每小时60美元。”

朋友: “好的。.。太好了! 到时见!”

就这样，一家企业诞生了。他关注市场已经向他要求的东西，只是给了人们他们想要的东西。他开始获得越来越多的业务，然后用其中的一些钱购买了另一辆卡车并开始扩张。

如果人们向您要东西，那可能是值得的!

4) 你想学的东西

在教授了一段时间的大学考试准备之后，我的第二个成功的自由职业者业务-我也很快将其扩展到超过十万美元-是一家名为primal Digital的网页设计公司。你猜怎么着？一开始我对网页设计几乎一无所知!

这个想法是一时兴起的。作为SAT导师，我的第一笔生意已经取得了一些成功，我一直在寻找可以从家里做的事情。我绝不是专家。我知道的足够多，可以在Wordpress上建立一个基本的一页网站，仅此而已。当我现在打字的时候，想想几乎很尴尬。我建立了我的网页设计公司的一页网站，主题非常花哨，给人一种我比实际更成熟的样子，并开始在流行的自由职业委员会上发帖，比如Upwork (当时的Elance/oDesk) 和其他一些人。在几个小时内，我开始被咬1,000美元，2,000美元，甚至5,000美元的工作! WTF？!

我想让你现在关注的是我相对缺乏关于主题领域的知识。我怎么能逃脱呢？

我最初的几个客户很乐意付钱给我，因为即使我不是世界一流的专家，我仍然比他们更了解建立网站。请记住，对于那些在Google和Facebook之外不太使用计算机的人来说，即使建立一个基本的Wordpress博客也是一个近乎神秘的过程。

我一直在做简单的工作，随着技能的提高，我能够为自己的服务收取越来越多的费用。我基本上付钱让自己学习如何建立网站。

你可以很容易地做同样的事情。找到一个你是初学者但你想变得真正擅长的技能或想法。然后逐步提高该技能，并在您学习时找到愿意向您付款的客户。这就像付钱让自己去上学，因为你真正关心的事情。你不必从专家开始。如果您以前没有做过，也可以。随着时间的增长，您会变得更好-并且您可以在此过程中获得报酬。

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创业是你能做的最难的事情之一 -- 正如其中一些例子应该证明的那样，答案通常是非常违反直觉的。但你不必一个人做这件事。

如果你认为我分享的验证你的想法和脱颖而出的策略是有帮助的，你会喜欢我的新书rich20某物: 抛弃你的普通工作，开始一项史诗般的事业，获得你想要的生活。