对于许多企业家来说，这是一个两难的境地 -- 当你在服务或基于网络的行业时，你想要一个有形的产品，当你拥有有形的产品时，你想要在服务或网络空间中。你知道，一个经典的例子 “草总是更绿”。可以说，这种改变的心可能是生活事件的结果，或者只是有开始新事物的冲动。对我来说，这些感觉随着我儿子大约五年前的出生而泛滥。

我清楚地记得我的妻子劳拉 (Laura) 和我第一次成为父母时的喜悦。同时，我更清楚地记得医生告诉我们，我们的儿子可能是盲人。乔纳斯 (Jonas) 出生时患有一种罕见的疾病，会导致失明。劳拉和我发现很难应付这样的想法，即他可能永远不会像我们每天一样看到这个世界。乔纳斯花了21次手术才能获得低视力 -- 之后，我们很快就面临着另一个障碍 -- 找到他的眼镜。如果我的儿子在很小的时候就不得不戴眼镜，我决心找到一副完美的眼镜，让他觉得自己像个小 “松饼”。

那是我们的灯泡时刻。我们可以为乔纳斯做到这一点 -- 我们可以推出一系列酷而实用的眼镜，帮助所有的孩子，不仅是乔纳斯，对他们的镜架都有信心。这就是乔纳斯·保罗眼镜的诞生，也是我在一个以产品为基础的市场上起步的方式。

虽然我心里知道这是我能做到的，但有时候我真的不知道自己陷入了什么境地 -- 更不用说我要去哪里了。我不能说作为一个盲人女人的生活是什么样子，但我可以理解海伦·凯勒 (Hellen Keller) 所说的 “唯一比失明更糟糕的是有视力但没有视力” 背后的真相。

我可以自信地说，我们可爱的男孩改变了我们的生活方向，给了我们带来今天的理想。

因此，我在这里，就像乔纳斯 (Jonas) 为我所做的那样，为您提供愿景，以帮助您在当今饱和的实物世界中将梦想的产品推向市场时，您可以期望什么以及应该计划什么，应对并最终克服。商品。

供应链

对于任何正在开发定制产品的人来说，这很可能是最大的障碍。幸运的是，像阿里巴巴这样的网站，你可以在那里识别潜在的制造商，以及像Intertek这样提供社会合规审计的公司，世界正在萎缩，这样你就可以自信地推进抽样过程。

在当今具有社会意识的世界中，请确保您在此早期阶段进行尽职调查，因为它可以避免未来的许多潜在问题。符合社会标准的制造商可能会稍微贵一点，但会为你节省开支。他们将更加值得信赖，将吸引更好的人才，并且不会出现员工保留等问题，这可能会延迟您将来的生产。更不用说在产品领域做的是合乎道德的事情。

产品开发和测试

产品开发是令人生畏的，但是当你找到合适的制造商时，他们将拥有你获得原型所需的资源和人才，无论你是带着餐巾纸背面的图纸还是完整的CAD渲染来找他们。一定要投资于安全和材料测试; 这将增加前期成本，但不安全的产品或产品召回可能会对您的风险造成破坏。

成本和利润率

估算与您的业务相关的所有成本，以确保利润将支持未来的增长。当你进入一个新的空间时，这可能是非常具有挑战性的，但这是一个非常有价值的过程。太多的企业在意识到自己的利润永远不会等同于有利可图的业务之前，走得太远了。这是一个有用的清单:

预计资本。材料成本随生产单位数量的变化而变化，因此，预测潜在数量以估算实现产品收入所需的资本/跑道是有帮助的。

运费。运费随生产的单位数量而变化，但是您通常可以对成本，运输时间和关税成本有很好的感觉，只需稍作研究并询问制造商即可。

材料成本。不断上涨的材料成本可能会影响未来的盈利能力，特别是如果您的产品包含某些商品。拉材料及其可用性的历史数据，看看是否需要调整产品的成分，以确保可用性和更稳定的成本。

生产成本。请记住，当你提高产量时，成本将不可避免地递增。

仓储费。你打算把你的产品库存放在哪里？更有可能的是，你必须支付仓储费。

保险。你总是想确保你被掩护了!

销售流程。一旦你的产品生产出来，你还必须考虑与直接人工相关的成本，才能把你的产品送到客户手中。

360可见性

更具体地说，想想最坏的情况。通常，这涉及对制造商和供应链的深入了解。制造商财务稳定并能够度过经济衰退吗？自然灾害会影响生产还是交货？政府在原籍国是否稳定？国定假日是否与行业中较高的季节性时间相冲突？您是否应该考虑在两个制造商之间划分生产，以确保您有一个知道如何生产产品的备用制造商？