在商业营销领域，战略重点已经从寻找潜在客户慢慢转移到让他们想来找你。

换句话说，作为一名企业主，你最终可以放弃总是不得不跳槽来获得客户的苦差事，而专注于让你的客户来找你。

要了解如何利用此营销策略，请阅读下面列出的有用提示:

1.不要针对所有人。

诚然，在尝试发展业务时尽量减少潜在的客户群似乎适得其反。但是，经常迎合利基客户群将帮助您成功发展业务，而不是相反。

毕竟，您不能取悦每个人和人们都喜欢针对他们的问题的特定个性化解决方案。通过在您广泛的业务领域中选择一个利基群体，您可以更具体地进行营销，并为特定需求提供产品或服务。

理查德·西蒙斯就是一个很好的例子。他被称为运动专家，专注于利基市场: 超重的人，否则他们会避免锻炼。通过这样做，西蒙斯取得了巨大的成功。

2.让你的营销变得有趣。

当您希望潜在客户在观看广告后获得有关您的业务，产品或服务的信息时，您也希望您的营销活动令人难忘，有趣且值得分享。否则，它可能会被遗忘。

3.提供免费资源。

如果您作为企业主并免费解决客户的问题，那么您将成功，而其他99.9% 的人失败了。

通过提供小费或无偿帮助客户，您正在与他们建立联系，这可能会导致业务发展。这可以帮助您获得信誉，信任并树立自己作为该领域专家的形象。

4.使用权限定位。

权威定位意味着您被视为所选领域的专家。要向客户传达您的可信度，请尝试以下策略:

与其他专家保持一致。无论是通过与您所在领域的其他专家在同一研讨会上发言，还是简单地在您的网站上使用他们的徽标 (当然是在他们的许可下)，当您与您所在领域的其他专家保持一致时，您立即获得信任。出现在相关媒体上。证明您的权威的另一种方法是在文章中引用，出现在电视上或成为广播节目和播客的嘉宾。要脱颖而出，请创建三个与普遍关注的新闻联系在一起的不同音调，以便您可以发送给制作人。关键是编写它们，因此制作人不必进行任何研究或工作。给他们五到十分钟的片段所需的一切。通过各种方式分享你所知道的。每当您有意见时，都可以提供建议或建立自己作为思想领袖的地位。戴夫·拉姆齐 (Dave Ramsey) 就是这一点的一个很好的例子。他每天在广播节目中与基督教价值观分享他对财务独立的了解。他还使用研讨会，书籍和他的网站来建立品牌信任和认可。

5.创建强大的数字配置文件。

拥有优美的数字轮廓是吸引潜在客户的重要一步。

为什么这很重要？

潜在的业务联系和客户有时会在会议之前搜索你的名字，所以你希望有一个令人印象深刻的个人资料供他们细看。你的数字个人资料反映了你是谁，你对什么充满热情，你做得很好。此外，由于您还应该在个人资料中包含一张照片，因此可以显示您的外观。您的onlineprofile可以让您树立自己的品牌并展示自己的才能，并且在许多方面都取代了传统的简历。维护良好的数字个人资料使您能够创建专业网络，这将帮助你在你的领域建立信任和权威。