发展一个欣欣向荣的企业需要拓展业务，寻找新的联系人，包括合作伙伴和客户。网络是实现这一目标的关键。参加数以百计的活动和交换不计其数的名片可能会带来一些偶然的联系，但通过一个计划建立人际关系会产生更有意义的商业关系。

你需要与人际网络中的成员建立一种互利的关系，在这种关系中，你可以交换意见，鼓励彼此的成长。

为了从一个事件中获得最大的价值，采取系统的方法建立网络。评估您当前的网络，以确定您拥有哪些连接以及缺少哪些类型的连接。通过选择最有可能由你要找的人参加的活动，有效地管理你的时间。

了解与你交谈的人，同时牢记他们如何直接或通过推荐帮助你的业务。在每一次接触中，都应该在发展融洽关系和巩固商机之间取得平衡。以下是一些建议，可以帮助你让人际网络变得更加愉快和有效。

找到合适的事件。

面对面交流仍然是商业活动的关键，但是社交媒体提供了通过你的朋友和当地场所发现新活动的途径。

Facebook——通过加入一个小组或Facebook活动，走一条非正式的路线。这使得从你朋友圈的边缘分支很方便。

LinkedIn—LinkedIn上的群组与特定行业相关，经常发布事件。该平台还可以提供对特定群体成员的专业经验和兴趣的深入了解。

Meetup-将Meetup用作在专业和非专业环境中查找组的资源。这些小组大多定期开会，网站允许你在每次活动后继续讨论。

Eventbrite-这提供了一个易于分类的搜索和地图的地方即将举行的活动。Eventbrite的网络部分可以告诉你从非正式的聚会到正式的小组讨论的一切。

准备好到达。

在人际网络方面要有条理，有条不紊，就像在你的事业中所做的任何其他努力一样。正确的关系会加速你公司的发展，并鼓励其他人寻找你的商机。制定一个长期计划，清楚地了解过去与你有过业务往来的人以及将来想与之合作的人。英国国家银行（BNI）首席远见官伊万•米斯纳（Ivan Misner）强调了制定网络战略的重要性。通过研究你过去是如何找到客户的，你可以更好地确定你将来需要在哪里寻找新的联系。

当你有一个即将到来的事件，提前做一些研究。看看同一个主持人或组织以前举办的活动，看看他们能提供什么。查看是否有客人或赞助商名单。然后，看看你是否与参与者有共同的联系，并要求他们做一个介绍。如果某家公司在这次活动中有很好的代表性，不妨考虑一下对其最新交易的轻描淡写。

然而，避免给自己写一个单调的剧本。你在那里是为了发现一种互利的关系，而不是强迫关系。

积极了解别人的需求。

一旦你进入活动，保持平易近人的举止。很可能每个人都在经历和你一样的焦虑。放松，或者给人一种你是的印象，会传染给别人，让他们和你说话更舒服。主动开始一些对话或参加小组讨论，而不是等待别人来找你。

简单的自我介绍或者随便问一个问题就可以开始了：“你觉得这个活动怎么样？或者“你是做什么的？”？你可以练习一个介绍，但要让讨论自然流畅。

谷歌（Google）的项目经理亚伦•卡拉诺（alaroncarrano）指出了用户在建立网络时可以寻找的三种需求。这些需求包括潜在需求；客户尚未意识到的需求；直接需求，客户向您提供的信息；假设需求，您可以推断。通过仔细倾听，您可以使客户的需求与您提供的内容保持一致。在这一点上，你可以提出一个更有针对性的立场。

当你交换联系方式和名片时，快速记下你所说的话，以帮助以后回忆起来。永远感激你所建立的每一个联系。虽然可能没有机会立即帮助对方，但你会想给偶然性留下空间。五年后，你在活动中遇到的一个随机的人可能会成为一个有价值的朋友，或者只是你要找的联系人。

留下来处理后事。

当活动接近尾声时，记住你不一定要分道扬镳，特别是如果事情进展顺利的话。如果有一个聚会后，召集几个人一起去。如果有午餐会，请允许加入某人的餐桌。如果没有计划，采取行动，邀请人们在晚餐或饮料时继续交谈。

当天晚上晚些时候，与你在Facebook、Twitter和LinkedIn上刚刚认识的人联系。这样，你将有多个渠道，你可以沟通，并获得他们正在做什么的更新。然后，建立一个关于你的联系人的档案，包括关于你可以提供给对方什么的重要信息。

在一个活动中，遇到一个新的人可能会很吓人。做好准备，成为一个积极的听众，在活动结束后很长一段时间继续交谈，你将展示自己的价值，成为一个讨人喜欢的人，希望其他人也愿意和你做生意。