最成功的销售人员是敏捷的，与时俱进；他们知道保持相关性取决于接受和接受变化。

然而，要成为这些成功的个人之一，你必须确定哪些积极的改变可以有力地提高你的工作效率，同时避免那些代价高昂、对你的底线影响不大的改变。以下是对六个重要的B2B销售行业趋势的一些见解，这些趋势将使您和您的组织为长期生存和发展做好准备。

1.社会销售是至高无上的。

虽然我们可能听说过这种吸引潜在客户的新方式，但大多数销售人员还没有完全接受社交销售的好处。有强有力的证据表明他们应该这样做。SalesforLife的数据显示，在研究期间，73%的销售人员将社交销售作为销售过程的一部分，他们的表现优于同龄人。

销售人员应该看到这一趋势，并制定出一个策略，始终如一地利用他们的社交媒体资料来发现、吸引和联系潜在的新客户。社交销售或许是近期销售将面临的最大干扰。

2.数据是松树。

由于实施了客户关系管理系统和其他自动收集信息的方式，今天的销售人员有幸获得了前所未有的大量相关数据。不幸的是，他们可能会发现很难确定这些数据究竟揭示了他们的销售渠道和努力。

对于销售团队来说，深入了解数据并与他们的经理合作，制定一个流程来理解收集到的信息并确定如何利用这些信息来提高生产率是至关重要的。数据有助于向销售团队成员展示哪些有效，哪些无效，这样他们就可以将时间花在更有利可图的行动上，并在没有强大投资回报率的情况下将行动上的资源分配最小化。

3.移动电话是宏伟的。

移动应用的紧迫性多年来一直是人们讨论的话题。然而，如果你还没有适应移动环境，你很快就会被甩在后面。“移动化”最近是智能销售策略上的一颗樱桃，而现在它已成为一种赤裸裸的必需品。

寻找新应用程序以提高工作效率的销售人员认识到，移动是一个可行的新销售渠道。它的有效使用帮助销售代表茁壮成长并保持其竞争优势。

4.专业化是惊人的

销售员戴着许多帽子的日子正在慢慢过去。B2B客户期望的是价值解决方案，而不是一刀切的方法，这种需求带来的是一个受过更多教育的专业销售人员。

这个想法比以往任何时候都需要更多的团队合作，让每个销售人员都能利用自己独特的优势。例如，一个代表可能会进行第一次接触，另一个代表可能会被带进来进行演示，第三个代表可能会处理协商和结束。专业化有助于每个销售人员磨练个人优势，从而产生更多的新客户。

5.分析是可怕的。

尽管销售人员通常会觉得分析陈旧乏味，但那里有一个巨大的信息金矿，只要稍加努力就可以发现。

当销售人员试图在更短的时间内卖出更多的产品，达到目标并保持业务领先时，分析是实现这一切的关键。通过回顾和量化过去的成功经验，精明的销售人员可以在未来复制最佳实践。灵活的个人谁渴望把他们的销售游戏到一个新的水平将致力于审查分析和编辑日常活动的基础上，他们发现的。

6.资格赛是女王。

在过去的几年里，我们都对入境营销线索感到非常兴奋，以至于我们都没有看到每个联系人的有效性，只关注数量而不是质量。这种模式正在迅速变化。

根据B2B技术营销社区的一份报告，61%的受访营销人员表示，他们面临的最大挑战是产生高质量的潜在客户。智能内容、自动化和社交销售使销售人员能够跟踪潜在客户，了解每个潜在客户对购买的兴趣。随着潜在客户资格的发展，销售人员将花费更少的时间追逐兔子，而更多的时间通过渠道达成交易以关闭新客户。

敏捷性是销售人员的DNA最重要的方面之一。那些期待下一个想法帮助他们变得更好、销售更好、完成更多的人，就是那些不断超越自己目标的人。熟悉这六个B2B销售行业的趋势将使你准备好保持在你的游戏顶部，并能够与市场抛给你的任何东西摇摆不定。