每一个企业家都是为了盈利而创业的。你需要赚钱。否则，你就不是一个企业——你是一个慈善机构。

尽管如此，尽管有这一明显的规则，一些有志于创业的企业家在创业的过程中迷失了方向；他们陷入了经营企业的“忙碌”之中，并不断地努力让收银机响个不停。在这方面，他们会错误地认为“销售”意味着“赚钱”

他们将陷入这样一个陷阱：忽视确保他们的企业实际收入足以支付成本，并带来健康的薪水。

不要让这就是你。相反，做数学来理解在你的开销被覆盖后你将坐在哪里。不要为了追逐销售而提供大折扣，因为大折扣只会把你的利润减到最低（或者更糟）动作：分发免费的产品和服务，当你实在负担不起）。

你真的想成为不收薪水的老板吗？如果没有，请遵循以下四个简单提示，在今年打造百万美元的业务：

1以价换利。

在你的市场上想与竞争对手正面交锋是很自然的，但是你不需要为了获得更多的业务流量而降低他们的价格。那只是从你自己口袋里掏钱。这样做会使你的生意贬值，并开创了一个先例，说你唯一的吸引力就是降低价格。一旦顾客找到更便宜的替代品，他们就会跳槽。

如果你想在2016年赚更多的钱，那么，你需要改进你的定价。看看你的成本在哪里，确定你的盈亏平衡点。然后看看竞争对手的定价。当你调整你的价格时，不要害怕成为市场上最高的，或者如果你发现你的价格不够高就提高你的价格。

不过，请记住，只有当您的产品和/或服务的价值证明您的费率变化是合理的时，您才能成功地执行此操作。

2推出合适的产品。

如果你有不同的产品和服务，那么你可能有不同的盈利潜力。当你知道你的产品之间的利润差异时，你就会知道哪种产品能给你带来最大的利润。然后，你可以通过与你的团队合作，以更高的利润率推动产品和服务，大幅增加你今年的收入。

你们有价格低但利润高的产品吗？这就是你想要提升的方向。个人销售额的美元价值可能会更低，但最终你会把更多的钱放进口袋。

三。停止打折。

在最高层次上，从营销和销售的角度来看，打折是有意义的——尤其是当你正在经历一点萧条的时候。你希望吸引新的顾客成群结队，可能从来没有经历过你的品牌，你的折扣是一个鼓励购买通过一个特殊的交易或优惠。

虽然所有这些听起来可能是一个聪明的策略，但从长远来看，折扣可能会在许多方面对您的业务造成严重损害：

你在训练客户，只有当他们想要的产品/服务有特价或折扣时，他们才会向你购买。

你在降低产品或服务的感知价值。如果你手里拿着一个折扣，你马上就毁了它的价值。

你失去了他们的信任。如果有人给你“我能做的最好”的价格，你会有什么感觉呢？如果你和我一样，我猜你会立刻质疑公司的诚实和正直。

最重要的是，你将削减你的利润。所以，取消折扣，关注价值，因为数字告诉我们，回头客就是你的利润所在。事实上，以前至少向您购买过两次的客户，其转化率是第一次客户的九倍。既然顾客愿意购买，为什么还要打折呢？

最大限度地利用这些销售。对你的产品或服务充满信心，并知道它如何为你的目标受众带来价值。然后，相应地定价并出售。

4.修剪脂肪。

你知道你有多少存货被滞销的股票套牢了吗？你能很容易地识别出你的团队中有哪些人只是随机应变？当你可以删掉那些行动缓慢的物品（和人）时，你就可以把增加的钱投入到更多的产品中去，从而获得更高的营业额。或者，如果你是一家服务企业，很难吸引到某些客户，那么你可以找到如何为服务增加价值或资源，从而使预订量不断增加。

当面对表现不佳的员工时，评估公司文化以找出原因。解决方案可能很简单，就是向员工投资额外的福利，而这些福利不会立即产生成本，以便现在就提高绩效。