在初创公司工作了十多年，很明显，成功的决定性特征是你认识谁。这些人有多少信任和尊重你，你有多少机会接触他们？

作为一名人类行为科学家，我花了多年时间研究导致人们联系的原因，并亲自测试了这项研究。这些简单的技巧将使您的网络增长加速五到十年。

1.了解你的水桶。

当你谈论建立一个伟大的网络作为一个创业公司时，你想要填补关键的桶，并了解他们在创业公司生命周期中的角色。这些并不是唯一的存储桶，但它们捕获了您将要遇到的许多关键问题。这些包括了解作为潜在客户、合作伙伴和投资者的关键联系人，以及他们在社区中的每一个角色。

潜在客户: 在早期阶段，与公司的实际决策者联系很重要。这些将是您了解公司所需解决方案的最佳来源，并且他们可能会了解其他理想客户。无论您的产品是什么，您都将需要早期采用者来测试产品并成为您的冠军。合作伙伴: 同样，合作伙伴公司将对您客户的问题拥有丰富的知识，并提供二次收入机会。此外，随着公司的发展，他们可以进行重要的介绍。投资者: 我从未听说过一个认真的投资者在第一天就没有进行尽职调查就投入了资金。相反，随着时间的推移发展关系可以让他们跟踪你的表现和行为。他们会在投入一美元之前给你指导和介绍。媒体: 从合适的渠道获得关注可能会成败公司，但您不想在发布的那一周寻找联系人。你想早就认识记者和媒体专业人士，并让他们在多年的时间里为你的公司辩护。

无论什么关系，期望在一天之内建立信任都是不现实的。研究表明，熟悉会滋生讨人喜欢和吸引力。你不能把建立一个社区或网络看作是一种一夜之间的活动，而是对自己成功和幸福的终身承诺。

2.向人们征求意见和见解。

特别是如果你是一个行业的新手，重要的是要了解相关的参与者和土地的状况。参加会议或喝杯咖啡，询问人们的意见和想法，将导致人们投资于您的关系。

从科学的角度来看，某人在关系中付出的努力越多，他们就越会喜欢你。这被称为本·富兰克林效应。不要害怕寻求帮助，而是将它们从小到大堆叠起来。

当你和某人见面时，即使是15分钟，也要确保做两件事:

问他们为什么和你见面。它强化了你值得他们花时间的想法。向他们寻求建议。感谢他们的时间，并要求他们与他们网络中的有影响力的人建立联系，以便与您交谈。

3.提供价值。

请记住，即使在友谊中，每一种关系都是价值的交换。我用我的信任和时间交换给您，希望我们俩都能更好地体验。重要的是要了解您可以在互动中提供什么价值。你可能认为你还年轻，没有人们重视或注意到的传统东西，比如金钱、机会或专业知识，但我还没有遇到一个不具备价值的人。关键在于了解对其他人来说重要的是什么，以及如何满足这一需求。

4.考虑事件到事件的关系。

随着社区的发展，与每个人保持重要的一对一关系将变得不可能。相反，您可能需要考虑事件到事件的关系，这种关系专注于通过不断邀请他们参加一些活动来满足更多的人。

理想情况下，您可以邀请他们参加自己的活动，但这并不总是一种选择。考虑为那些对您的初创公司的成功至关重要的人举办活动，这样您不仅被视为成功的企业家，而且被视为行业中心的关键联系中心。这将使您与更多的人建立更深层次的关系。其他行业专业人士也希望与您，您的公司和您的社区联系。

此策略非常有效，但请注意: 这需要大量的精力和精力，并且可能会花费您的核心业务时间。

5.沟通清楚。

永远知道你在问别人什么，他们得到了什么回报。当我的影响者团队与客人交流时，我们是完全透明的。客人可以接触到一个由有影响力和有趣的人组成的广泛网络。我要问的是他们是否想成为其中的一员。没有灰色区域。

为了让你的沟通变得清晰，你需要尝试不同的方法。来自不同背景、地位和文化的人会对你的交流有不同的解释。如果你不能用三四句话说出你在做什么，那么这可能会让人困惑，并减少任何人参与的机会。一般来说，困惑的头脑说不。所以保持清晰。

无论您拥有下一个杀手级应用程序，在婆罗洲经营鱿鱼捕鱼公司，还是为露营者制作轻量级吊床，您公司的成功都将受到您建立的社区以及与他们分享的对话和经验的根本影响。希望这些见解不仅可以加速您的成功，而且可以增强人际关系的力量。

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