创业时你可能犯的最大错误之一就是试图吸引所有人。而不是试图通过向每个人营销来成功，而是定义你的目标受众。了解你的目标受众的动机对于定制你的产品、服务和营销努力以满足他们的需求至关重要，也是最快的成功方式之一 -- 事实上，没有这些知识很难成功。

尽管尝试向目标受众推销似乎很困难，但一旦您知道必须做什么，就比以往任何时候都容易。下面，我整理了五个真正简单的步骤，这些步骤将使您能够针对合适的受众，并比您想象的要成功。

社交媒体民意调查

Facebook、Twitter和LinkedIn等社交媒体平台是调查目标受众的有效方法。社交媒体民意调查是了解更多客户的最流行和最简单的方法之一。社交媒体网站让你更容易参与和倾听你的受众所说的话，并提供完全可定制的形式，帮助你扩大覆盖面，甚至扩大你的粉丝群。民意调查配备了分析工具，可以为您提供有关受众年龄段，位置，专业等信息。

在线调查和电子邮件调查。

标准的调查肯定会让你领先于游戏。调查是动手了解消费者想法的完美工具。进行在线调查最重要的部分是知道你想从每个问题中学到什么，并保持问题简短和易于回答。您还可以创建电子邮件活动，以调查您现有的客户群并获得有关它们的宝贵见解。对于非常基本的客户调查，ClickInsights具有一键式，一个问题的电子邮件调查，或在survey Monkey上尝试更深入的选项。

分析当前客户

你现在的客户多大了？他们住在哪里？你的观众主要是男性还是女性？他们的平均收入是多少？他们的职业是什么？他们的兴趣是什么？这些只是你需要问的一些问题，以了解谁目前正在购买你的产品或服务。从那里，问问自己你是如何到达他们的。您是否通过社交媒体获得更多客户？如果是这样，您的哪些社交媒体平台最受关注？分析您当前的客户将帮助您将努力引向合适的受众，提高收盘价，并减少进行销售所需的时间。

Ignyte Brands的首席执行官兼创始人Brian Lischer权衡了为什么他认为这是定位和消息传递最重要的方面之一，“不要忽视您的客户。当客户想要跳过其广告系列的客户研究部分时，它永远不会让我感到惊讶。您必须了解您的听众，才能以有意义的方式与他们交谈。实际上，我们不会与拒绝品牌宣传活动中受众研究部分的公司合作。”

分析竞争

你很可能对你的竞争对手是谁有很好的了解，但是更多地了解他们的营销习惯会告诉你市场的差距在哪里，以及你如何填补它。进行与您所在行业相关的关键字研究，并找出谁在这些关键字中排名。了解有关他们的服务，产品和营销工作的所有知识，以找出有效的方法并构建自己的版本。有了正确的研究，你将能够知道竞争对手在做什么不同的事情，以及你如何做得更好。

创建买方角色

您现在准备概述将决定您的营销和销售流程的不同买家群体。在你开始进一步提升自己之前，你需要建立你的买家角色，以及对他们来说什么是重要的。围绕你的买家角色和这个人的动机创建一个非常详细的故事情节。你包含的细节越多，当你制定个人品牌战略时，你就越有可能瞄准这个特定的受众。

一旦你完成了你的研究并创建了你的买家角色，你将能够确定潜在的机会，这样你就可以创建一个游戏计划，引导潜在客户通过你的销售渠道。请记住，定位是一个持续的过程，需要定期重新评估，以便与您想要联系的受众保持最新状态。