没有恐惧，我们将无法生存。我们需要谨慎行事，或者以健康的怀疑态度思考，以避免使自己陷入危险或其他有害的境地。

不让这种恐惧使我们瘫痪并阻止我们蓬勃发展的关键是学习如何确定何时需要采取行动，以及何时采取行动可能值得任何潜在的风险。

作为一名企业家，你必须做出复杂的判断，以确保你的企业成长和生存。您自己的生计-以及您的家人和员工的生计-可能会受到威胁，更不用说您的声誉，自我价值，客户的健康和安全等等。2017 Shopify的一项调查发现，恐惧是第二个最常见的障碍 (仅次于营销知识)，受访者将其归因于几乎阻止了他们的首次销售。

为了帮助你克服恐惧的感觉，最大限度地提高成功的机会，请继续阅读一些心理学支持的技巧。

1.一些恐惧会驱使你。一个理性的企业家知道他们的生意可能会失败，或者任何小小的决定都可能导致收益或损失。伙伴关系可能会失败。新产品可能会受到客户的热烈欢迎。新员工可能会变得不合适。

英国沃里克商学院 (Warwick Business School) 的研究人员最近进行的一项调查显示，企业家面临着七个恐惧来源: 财务安全，为企业提供资金的能力，个人能力/自尊，想法的潜力，对社会尊重的威胁，企业的执行能力和机会成本。

研究人员发现，这七个恐惧因素中有三个激励了企业家。财务和资金方面的担忧促使企业家做出有助于其业务的决策。机会成本是另一个激励因素 -- 这个术语是指企业家以他们公司的名义做出的牺牲。如果一个企业家反思他们为自己的企业失去的机会，他们就会被激励去成功，而不是浪费他们追求的机会。

2.有些恐惧会限制你。沃里克商学院的研究人员认为，担心自己能力或想法潜力的企业家更有可能让他们的恐惧使他们陷入无所作为或被动。

研究人员在《哈佛商业评论》 (Harvard Business Review) 的一篇总结中写道，当担忧以这些方式与自尊联系在一起时，“随着寻找所有可能的数据，决策速度会放缓，避免做出错误决定成为主要驱动力”。

你可能会想做大量的研究，只是为了证明你的下一步行动是正确的，但重要的是要避免让尽职调查妨碍进展。

3.您可能会试图否认自己的恐惧。哈佛肯尼迪政府学院公共政策博士生，专门研究判断和决策的美国空军上尉布拉德·杜威斯说，人们可能出于两个原因试图淡化或无视他们的恐惧。他强调社会压力和自卑自尊是否认恐惧的两个原因，然后确定了它们之间的共同点。

杜威告诉企业家: “如果你处于一种重视虚张声势或确定性或保持对局势的控制感的文化中，那么承认恐惧就是承认缺乏控制和缺乏确定性。”

领导者可能会感到压力，要给他人留下深刻的印象，并通过永不表示怀疑来安抚他们。但是人们接受作为事实呈现的不确定性，即 “我认为这将会发生”，或者 “有60到80% 的机会X，” 他指出。但是，当传递新闻的人似乎对不确定性感到不舒服，或者对预测可能发生的事情缺乏信心或权威时，他们不喜欢这样。

Inpiduals经常在自己的头脑中坚持相同的不可能的确定性标准。但重要的是要记住，你永远不会对一切都有把握。

杜威说: “从最低的角度来看，承认你无法控制局面是不舒服的。”“这可能是短期有益的，从某种意义上说，当你不知道发生了什么的时候，欺骗自己会感觉更好。”

4.如果你发现自己不愿意做一些事情，无论是寻找新客户还是同意参加演讲活动，那就停在那里，诊断出你的情绪是从哪里来的。在大多数情况下，您可能会发现可以查明其来源。

杜威说，有 “整体” 情绪和 “偶然” 情绪。简而言之，如果你从生活的另一个方面感到恐惧，比如你家人正在经历的健康问题，这可能会渗透到你的职业领域，限制你的决定。

正如杜威解释的那样，“情感就像我们戴上的一副眼镜。如果我因为家里的情况而感到害怕，我会戴上恐惧眼镜，我认为世界周围的风险更大。“如果你意识到你情绪的来源，当他们与手头的决定无关时，你更有可能阻止他们限制你。

如果您的恐惧直接来自您正在准备做出的决定，请尝试理性地考虑它，并尽可能提前。这两个人手拉手 -- 如果你等到最后一分钟才决定，你就不太可能冷静地去做。你的情绪将更有可能妨碍你的风险承受能力。

杜威说: “忽视情绪不一定是个坏主意。”“但如果你已经评估了情绪的来源，但由于它产生的情绪，你仍然对决定犹豫不决，这可能是值得关注的。”尽可能多地获取更多信息，直到你必须做出决定。"

5.恐惧和缺乏经验是齐头并进的。当你开始一项新的努力时，要警惕恐惧 -- 第一次成为一名企业家，进入一个新的市场，或者做出某种你以前从未做过的决定。这一切都回到了不确定性和缺乏控制，如果你在给定的领域没有经验，你会更容易受到这些影响。休息一下，并认识到您可能需要收集一些信息。

相反，“在我们有很多经验的生活领域，尤其是定期反馈的经验，我们的情绪反应可以提供更多信息，” 杜威说，并指出他对此的看法有点有争议。“如果你在这样一个地区工作，并且感到恐惧，倾听情绪可能是个好建议。”

6.信息可以验证或延迟您的决定。如上所述，对想法有效性的恐惧可能会驱使您徒劳无功地寻找信息，这些信息将帮助您确定自己是否在正确的轨道上。缺乏经验可能需要你做一些家庭作业。

杜威解释说，当人们面对决策时，可能会陷入两种关键的心态。当你乐于接受并积极寻求新信息时，就有一种深思熟虑的心态。然后，当您准备停止研究并采取行动或做出决定时，就会有一种实施的心态。

如果你在实施时遇到困难，记住一旦做出决定，信息收集就不必结束可能会有所帮助，特别是如果这是一个宏伟的计划中的小决定。

杜威说: “尽量不要把这个决定看作是一个重大的前后时刻，而只是一小步。”即使是一个看起来很重要的决定，也可以随着时间的推移而调整。例如，想想有多少公司从最初的业务计划、产品或市场转向。

但他补充说，请警惕确认偏见。“重要的是要提前说明你将收集什么信息，否则你可以进入这种超前的心态，在那里你做出决定，你寻找只能证实你做出的决定的信息。”

7.当你害怕的时候有一个行动计划会有所帮助。当恐惧促使你因为不确定或觉得你没有控制而退缩时，这可能是一种徒劳的情绪。但是，当它激发您收集更多信息 (在合理范围内) 并为任何风险做好准备时，它可能是一股强大的力量。

为了最大限度地利用恐惧的潜力，“决策者需要一个计划来解决引发恐惧的情况，” 杜威说。他借鉴了他的空军经验: “跳出飞机的前景不可避免地会引起焦虑。我们会通过单独或作为一个小组来审查我们在整个任务中应该遵循的步骤来处理这个问题。通过审查是一种提醒我们自己，我们对局势有一定程度的控制。“

对于企业家来说，杜威说: “我认为他们的攻击计划需要以收集信息为目标。例如: “如果我感到自己处于恐惧的心态，我将采访100潜在客户，进行a/B测试并致电导师。”

8.当你害怕的时候寻求支持是个好主意。这可能是你最不愿意做的事情，但尤其是当你不确定为什么你会有某种感觉，或者你的不情愿是否基于恐惧时，deWees说，与另一个人接触并描述您的感受可以帮助您摆脱困境。

找一个你信任的人，愿意问问题。“我们不是在谈论躺在沙发上扮演心理学家，” 他说。他们可能会问你现在是什么促使你的恐惧、不确定性或不适，比如两个月前你是否更乐观，以及可能发生了什么变化。

杜威斯说，在做出任何类型的决定之前，获得第二种意见总是一个很好的选择。“当你向他们寻求建议时，人们真的很喜欢。这是对他们的赞美。”

第三方也可以充当导师或顾问，帮助您在信息收集过程中做出合理且经过充分研究的决定。

9.社交和群体动态可以增强或限制。杜威说，向另一个人或一群人敞开心mining的另一个好处是，面对战斗或逃跑的本能，您逃离的可能性较小。“如果你在社会支持的情况下遇到恐惧，这会让你更有可能寻找应对恐惧刺激的方法，而不仅仅是逃跑。”

但他也强调，“情绪可以传染。”这就是为什么当人们分组决策时，最好的行动方案是让他们独立地得出自己的结论。当每个人提出自己的理由时，情绪或其他偏见可能会在群体中传播，从而导致 “群体思维”。

正如沃里克商学院的研究人员在他们的调查结果总结中指出的那样，“早期企业家经常从当地社区和网络中受益，这些社区和网络提供了正式或非正式的渠道，从那些有更多经验的人那里获得指导。通过这个过程，他们了解到不确定性和担忧的感觉是司空见惯的，哪些问题值得关注，哪些问题会随着时间的推移而修复。“

10.恐惧会影响你追求的目标。沃里克商学院的研究人员发现，当企业家害怕时，他们往往会为自己创造非生产性的目标。他们可能会决定设定他们几乎肯定会达到的基准，以使他们看起来像是成功了，而不是瞄准更高的目标并冒着失败的风险。

另外，研究人员指出，他们可能会设定崇高的目标，以便当他们未能实现目标时，他们可以很好地证明为什么他们没有实现目标。

最后，当企业家看到失败即将到来，但不愿承认失败时，尽管有负面反馈和迹象表明失败不起作用，他们可能会在目标或行动方案上加倍努力。

仅仅意识到这些陷阱可能会帮助您屈服于其中一个陷阱。

11.成功可能和失败一样可怕。建立一个企业需要大量的工作，但是当你大步向前时，努力并没有结束。运行成功的操作可能会要求很高，并使您忙碌。

然后是存在于您的元素之外的元素。Shopify的一篇关于创业和恐惧的博客文章解释说，“对新企业的承诺和它可能带来的自由的丧失” 可能是可怕的，失去 “你知道的生活或你目前的朋友和家人圈子” 的前景也可能是可怕的。特别是，作者指出，来自弱势背景的人最容易遭受这种恐惧，因为他们担心被推入新的社会角色或领域。

最终，对成功的恐惧归结为对变化的恐惧。但是不要低估你的适应能力。

12.面对你的恐惧来克服它们。这可能看起来很简单，甚至是陈词滥调，但是面对你的恐惧是克服它们的最好方法。

在《今日心理学》中，以色列心理学家Noam Shpancer撰写了关于习惯化的概念。虽然许多人避免会让他们焦虑的情况，但如果你从不暴露于让你不舒服或害怕的事情，当你最终被迫面对他们时，事情会变得更加困难。当你屈服于软弱时，你也可能会有一种失败感，而面对恐惧时，你会感受到成就感。

此外，“回避消除了实践，” Shpancer写道。“没有练习，很难掌握。没有掌握，信心就不太可能上升。”你做得越多，让你害怕的事情，你就越有装备，除了熟悉。

但是，如果您习惯了某件事，那么您将为不习惯的新事物保留恐惧。但是要达到这一点，Shpancer说: “您将必须保持在恐惧的情况下，并保持高度的恐惧反应，直到它开始消退为止。”

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