如果我在创业30年后学到了一件事，那就是为了成功，你必须与合作伙伴和潜在合作伙伴建立有意义的关系。如果您想了解获胜的公式 (即发展业务)，那么您必须找到为这些关系带来价值的方法。

但是要做好输的准备。输了很多。

给予给予，不期望任何回报。

当你找到你认为可以帮助你的企业发展的人时，你需要阻止自己。你需要专注于你能持续给予那个人的价值。您需要问自己，我该如何帮助这个人？

这里的一个关键点-不仅是可以帮助您的公司，而且是在与您的公司保持良好联系的公司中工作的人员。尽管技术已经接管了我们这些天所做的一切，但仍然没有什么比人与人之间的互动更好的了。

习惯付出比回报更多。相信我，这不是相反的 -- 没有人会比帮助他的事情更能接受一个问题。这只是事物运作的本质。如果您只是为某人做某事，以期获得回报，那么人们很快就会看到这一点，他们将能够轻松地破译您是否对他们是谁以及他们提供的东西真正感兴趣，或者您只是想从他们那里得到一些东西。(此外，为好人做好事实际上感觉很好。)

只有在您花时间去认识某人并了解她的业务以及她的目标之后，您才有机会进入谈判桌。这可能会持续几个月，甚至几年。

赢不是输的对立面。

在我职业生涯的早期，我没有为随着胜利的增加而增加的输球做好准备。当我将Steiner Sports出售给Omnicom时，突然间，我们在人员配备和球员签约方面的灵活性有所提高。我们增加了50% 名员工，但看到他们中的大多数人在接下来的几年里走出了家门，因为他们不开心。我们与一群球员签订了纪念品合同，这些合同太高了，从长远来看看不到可观的利润。

在最初的两年里，我认为事情完全是轻而易举的。在我的失败中，我学会了找到合适的人并帮助他们成长的重要性。我了解了为什么在球员合同时更好地预测销售并以正确的方式进行谈判很重要。也许我学到的最重要的事情是知道什么时候说不，而不仅仅是签下一个球员，因为那是当时的热门名字。有时候数字是不加起来的。

请记住，获胜实际上与增长有关。这意味着长期增长。许多企业可能会在利用 “热门市场” 情况并赚取数百万美元方面取得早期的巨大成功。但是几年后，他们可能会挣扎，甚至可能申请破产。对我来说这听起来不像是成功。

这里有一个问题: 当你听到有人提到苹果时，你会怎么想？Ipod，iphone，苹果电脑，史蒂夫·乔布斯... 数十亿？万亿？

所有这些事情都可能在脑海中浮现。但是那里有历史。热闹的20世纪70年代初创公司通过创造真正独特的，改变游戏规则的产品获得了早期动力。但是史蒂夫·乔布斯 (Steve Jobs) 这个名字已经成为成功的代名词，1985年被公司解雇了，在他被重新雇用的12年中断1997年结束时，该公司报告了161万美元的季度亏损。尽管经历了种种挣扎，但这段时间对苹果和乔布斯个人都很重要。现在是反思，从错误中吸取教训，了解市场，发现消费者需求并朝着新的方向发展的时候。在斯坦福2005年的毕业典礼演讲中，乔布斯说他被解雇 “是我有史以来最好的事情”。

在我的职业生涯中，我有幸与NBA传奇人物卡里姆·阿卜杜勒·贾巴尔 (Kareem Abdul-Jabaar) 一起度过了一段时间。当然，他在职业生涯中取得了很多胜利-加州大学洛杉矶分校的三冠，六个NBA冠军，19个nba全明星入选，六个NBA mvp，NBA历史上的得分手。他一直说的一句话是 “除非你学会如何输，否则你赢不了。”他的成长经历很艰难，在纽约市哈林区的项目中长大。当他去宾夕法尼亚州的一所寄宿学校时，他的同学嘲笑他，并会殴打他。直到他经历了自己成长的考验和磨难，找到了篮球，他才找到了成功。

在体育运动中也是如此，在商业中，了解输球的感觉可以起到一定的治疗作用。当你有一个目标，没有达到那个目标，然后有机会重置和重新建立达到你的目标所需的东西时，动力是永远不会缺乏的。

Abdul-jabaarexx在职业生涯的早期就取得了很高的成功。在他1971年的第二个赛季中，他赢得了他的第一个NBA冠军，但事情从那以后变得更加困难。在接下来的几年中缺乏成功之后，他要求从密尔沃基进行交易，最终与洛杉矶湖人队一起登陆，球队经历了成长的痛苦，最终陷入困境，阿卜杜勒·贾巴尔获得了他的第二个冠军...九年后。

当然，阿卜杜勒·贾巴旺 (Abdul-Jabaarwon) 很早就取得了成功，但直到他进入NBA的第11年，他才在团队层面上取得了持续的成功。

梦想大。小样本。快失败。

当您想进入谈判桌时，您会允许自己梦想成真。这给了你一个目标，一个目标。现实是一切都始于目的。

你的目标是你的长期目标，每天驱使你做任何你想做的事情。如果你回到五年前，在这一刻看着你的目标，你可能会对自己说，我该怎么做？当你问问题时，你会惊讶会发生什么。

你可能会问1,000问题，只认为你在朝着正确的方向前进。但是如果你根本不问什么呢？你从 “不” 的990中学到了什么？

您能否将世界上对您的业务产生最大积极影响的五个人名单排在首位？如果您没有该列表，则应该开始进行处理。

成功总是取决于你想象成功然后倒退的能力。如果您在得梅因 (Des Moines) 出售t恤，并与当地广播电台建立关系，则意味着您可以将业务增长十倍，请找出合适的人来吸引您。如果你已经开发了一种新的、节能的、环保的方法来制造手机电池，那么你可以找到一种与蒂姆·库克坐下来的方法。

不管你想联系谁，或者你想在你的角落里找什么公司，如果你不需要的话，不要把你所有的筹码都放在锅里。知道什么时候减少损失和缩减。而且，请确保您给自己足够的时间和资源来再次进行所有操作。

输赢是一个视角问题。

如果你赢了51% 时间，输了49%，你就是赢家。从角度来看，如果您在职业生涯中70% 都未能成为棒球击球手，那么您将被视为名人堂成员。

如果比赛中最好的投手刚刚把你击倒，而你的队友在接下来的比赛中从来没有机会面对他，你认为谁下一个击球的机会更大？你有，因为你已经有过失败的经历，你可以在盘子里调整你的方法。不舒服。

你知道漫威申请破产吗？在过去10年中，全球19个电影项目的收入为150亿美元之后，这很难记住。

你知道马克·库班曾经在他的银行账户里有0美元的余额吗？他估计的净收入现在为37亿美元。

甚至沃尔特·迪斯尼公司也勉强幸存下来，1938年凑齐了足够的现金来生产白雪公主和七个小矮人。

你准备好无私地为他人提供价值了吗？你愿意问问题吗？你准备好输了吗？你知道获得持续的成功是一段高潮和低谷的旅程吗？