当谈到有机覆盖和与潜在客户或潜在客户的联系时，许多小企业主认为，广告支出不是他们是否需要它的问题，而是他们应该在什么时候进行投资的问题。情况并非总是如此。有许多企业家严格使用“有机接触”与潜在客户建立联系，然后可以将用于广告的资金重新投资到他们的业务中。

这当然可以增加起来，利比SageWorks分析师比尔曼在一篇《小企业趋势》（Small Business Trends）的文章中称，平均每家公司将年收入的1%左右用于广告支出。她在文章中评论说：“这听起来可能不是一笔可观的开支，但这一比率在过去几年一直保持稳定。”

如果能避免的话，这当然意义重大。这样想吧：如果你的公司每年只带来10万美元的收入，那仍然是1000美元，可以分配给一个虚拟助理或者支付你网站的开销。

为了引导和“更聪明而不是更努力”的工作，这里有一些经过尝试和测试的方法来与潜在客户有机地联系起来。

1坚持在你的网站博客上发布

想想你的理想前景和他们在寻找什么。如果他们需要你的服务，他们很可能会在网上寻找一些指导，直到他们雇佣了人来帮忙。因此，发布与您的服务一致的、提供免费价值的博客文章和文章，始终是与潜在客户有机建立信任的一种令人信服的方式，特别是如果这些博客文章采用了经过充分研究的关键词的话。（事实上，这是有机物接触的必要条件。）

storytellermedia+Communications的合伙人凯西•赫尔（kathyheil）在一篇公司博客文章中表示，关键词研究始终是有机接触的第一步。她写道：“有机流量依赖于你理解客户和潜在客户在搜索引擎中使用什么搜索词的能力。”。因此，关键词研究势在必行。她补充说，从那以后，“你可以部署一个战略性的内容创建策略来提升你的有机排名。”

2.优化你的Facebook页面并与新朋友聊天

尽管有些人可能会说，Facebook肯定没有死，更多的企业主和理想的潜在客户仍然每天使用它，比你想象的要多。社会发展专家、“社交探索101”创始人维多利亚•肯尼迪（Victoria Kennedy）破解了如何在9个月内达到6个ps的问题，并将Facebook列为秘密武器。

“把你的Facebook个人资料当作销售漏斗，”她分享道。“要做到这一点，请更改封面照片，说明您所做的工作（如果您在Canva设计，您可以在上面放很多东西！），然后充分利用你的简历。这对于呼吁采取行动来说是至关重要的。”

根据肯尼迪的说法，Facebook用户或潜在用户平均要花3秒钟来评估你的个人资料。“他们需要在这三秒钟内知道你在做什么，你是谁，”她继续说。“否则，他们会继续前进。”

从这里开始，一旦你在Facebook上成为了潜在客户的朋友，你的对话就更自然了。她建议说：“通过Facebook信息建立关系。“既然你已经是Facebook的朋友了，那就不再是‘冷冰冰的介绍’。”

3.创建LinkedIn内容策略

如果我们谈论的是Facebook，LinkedIn也应该参与其中，因为它拥有无与伦比的吸引新眼球的能力。事实上，根据Robben Media的数据，超过一半的B2B社交媒体流量是由LinkedIn驱动的。这几乎总是通过发布引人注目的内容来实现的。因为这个算法可以将一个帖子提升到你的连接中，一个潜在的潜在客户的网络就开始形成了。要充分利用这一点，必须始终如一地发布有价值的打包内容。

最近我在LinkedIn feed上看到的一家吸引人的公司是BurstIQ。我联系了他们的客户经理安吉·加拉赫（Angie Gallagher），对她公司的LinkedIn战略进行了内部调查。她解释说：“LinkedIn上最好的内容可以教育和激励你的潜在客户，而不必做产品大满贯，我们针对LinkedIn的内容策略包括发布专家团队的视频、博客文章、媒体露面、视频等等。一定要跟踪你的指标，从你的分享中了解你的观众最欣赏什么。”

一定要在帖子中加入一个CTA，这样潜在客户就知道你提供的是什么，你的收件箱是打开的。如果你要添加一个链接到你的网站或预订一个演示电话，一定要在评论部分这样做。LinkedIn和Facebook一样，它会将带有其他网站链接的帖子降级，但在评论中发布是一个很好的规避算法警察的方法。这些帖子是与潜在客户对话的良好起点。提出问题并引发讨论。

还有一个窍门：你的LinkedIn帖子可以直接从你公司的博客帖子中获取。每次你发帖时，把一段话变成LinkedIn的讨论或问题。覆盖Facebook和LinkedIn，同时提高你在谷歌的排名，是一个万无一失的方法，可以有机地吸引潜在客户的注意力，而不必花一美元。