林辰/文

财经网讯 12月26日，汾酒在山西太原举行2019汾酒全球经销商大会。这次大会，无疑是对汾酒三年改革的正式总结。

据公开资料显示，汾酒年销售额已突破120亿，亿元以上市场数量翻一倍，省外亿元级市场已达18个，预计到2020年，汾酒市场交易额低于3000万元的省区基本不复存在。这一系列数据意味着汾酒正式跻身白酒年营收百亿阵营。

2017年2月，汾酒集团与山西省国资委签订了三年经营目标责任书。承诺2017年-2019年，汾酒集团酒类收入需连续三年增长30%、30%和20%，同时维持每年25%左右的利润增速。此外，汾酒还需在三年内完成酒业核心资产整体上市之路。若完不成经营目标，董事长李秋喜将引咎辞职。

12月11日，山西汾酒发布公告，宣布新一届董事会人选。其中，李秋喜再度出任董事长一职。谭忠豹、刘卫华以及简易出任副董事长。以李秋喜为代表的汾酒团队，对汾酒近三年的耕耘，获得汾酒集团一致认可。

今日的经销商大会上，李秋喜也回顾到，过去3年是汾酒历史上极不容易、极其艰难、翻天覆地的三年。2019年则是汾酒实现整体上市的元年。截止11月底，汾酒2019年收入、净利润已超去年全年水平。明年汾酒则要做到控量、提质、提价、提效。

另据汾酒董事长助理、汾酒销售公司总经理李俊透露，目前汾酒已实现3个10亿级市场，仅汾酒销售公司年增速就达到36%。省内与省外销售比例达到44%与56%，中高端产品占比则上升至66%。以青花汾为代表的大单品优势凸显。

对于未来白酒市场，李俊认为，白酒整体增长空间非常有限，高速增长将只属于少数品牌。但消费者对核心品牌的认知提升，行业集中度提升，对汾酒都是难得的机遇。目前，汾酒已规划了20个机会型市场。2019到2020年度，要全面拓展以江浙沪皖、闽琼为代表的长三角、珠三角市场，将长江以南市场作为汾酒增长新的增长极，为汾酒真正成为全国性品牌创造更多机遇。

的确，跨过百亿门槛后，汾酒所面临的区域竞争、品牌矩阵挑战，在白酒整体市场增长空间有限的背景下，亦愈发严峻。汾酒复兴正是针对此命题的战略。

一如李秋喜所言，汾酒改革永远在路上。汾酒需要依靠科技进步，品质提升打造智慧汾酒。同时，让汾酒文化可视化、具象化、行为化。并依靠管理创新，避免同业竞争，减少内部沟通成本，全面提升汾酒作为现代企业治理能力。