林辰/文

世上没有一帆风顺的生意，驰骋中国进口酒市场多年的法国葡萄酒，因持续的份额萎缩，在去年被新世界代表澳洲酒超越。但罗纳河谷酒业集团总经理罗龙Laurent Reinteau的雄心壮志，却丝毫未被之所改变。

去年8月，其与酒易酩庄合作，引进中国的罗纳王，是继罗纳皇冠之后，又一款具有罗纳河谷产区代表性的产品。罗纳王更为强劲和复杂度的口感，也让其从一种新品中脱颖而出。

“我们有足够的产能保证中国市场的供应，一百万瓶甚至更高的数字都不成问题。”显然，罗龙对中国市场有着无比的憧憬。

这位来华数次的的跨国酒业高管，于近日接受财经网等媒体的小范围采访，畅谈其对中国进口葡萄酒趋势、产区、市场的理解与愿景：“罗纳王去年在法国售出1800万瓶，相信在中国，同样能带来一个属于法国葡萄酒的夏天。”

以下为采访实录：

谈产区：罗纳河谷酒业集团2019年产量4600万瓶，虽较5年前均值下滑，但比18年略有上升

财经网：法国官方数据曾估算2019法国葡萄酒的产量会比2018年减少12%。作为法国9大主流产区之一的罗纳河谷，是否受到外部环境的影响？

罗龙：首先，罗纳河谷酒业集团占据了罗纳河谷产区30%的产量。我们联合了罗纳河谷南部2300个酿酒家族，涵盖包括18万亩的葡萄藤和20个AOC产区。其中有2000亩是自有葡萄园。

从产量上看，我们去年达到4600万瓶的产出，尽管比5年前的均值有所降低，但较2018年其实略有上升。总之，我们的葡萄酒“Less but better”.

谈市场：澳洲酒在中国确已成标杆，相信罗纳王的份额同样能做到首屈一指

财经网：相比法国等其他地区，中国市场有何特别之处？去年前十个月，法国进口葡萄酒在中国出现双位数的量价齐跌。市场占比也降至3成以下，被澳大利亚所超越。澳洲酒走红之际，法国酒的机会如何？

罗龙：罗纳王一年在法国可以卖到1800万瓶。在欧洲，我们的产品85%销往零售店铺等非即饮渠道，15%销往餐厅等即饮渠道。

同时，罗纳王已经出口到世界50多个国家和地区。光是亚洲，就已进入了新加坡、马来西亚、越南、印度、韩国、日本等多个主流市场。但毫无疑问，中国是表现最好的区域。若在中国供应100万瓶及以上，对罗纳王现有的产能而言，完全没有问题。

我们也已经注意到，最近几年澳洲酒在中国市场的崛起，想必这是澳大利亚葡萄酒在中国耕耘多年的成果。而法国酒中，中国消费者或许过往更熟悉波尔多产区。如今，罗纳河谷产区也向中国敞开，希望使中国消费者意识到，我们是另一种适合中国人味蕾的法国酒。

当然，我们绝不是单单卖完产品就走，我们愿意向消费者传递更多关于葡萄酒生活方式、酒庄文化理念。罗纳河谷酒业集团有超过50年的历史积淀，我们试图打造多款与澳洲标杆酒一样拥有可观销量、品质认同的单品。

谈产品：相比口感轻盈的罗纳皇冠，加入西拉的罗纳王更强劲

财经网：作为罗纳河谷产区的领导企业，罗纳河谷的酿酒理念有何独到之处？罗纳王与“前辈”罗纳皇冠的风格有何不同？

罗龙：我们一直坚持自有种植和酿造，并在生产过程中尊重自然风土所赐予果实的本来风貌。而受益于315天的阳光照射，葡萄的生熟度、浓郁的果香味以及柔滑的口感让我们的产品非常有辨识度。

其中，罗纳皇冠相对轻盈、愉悦，易饮度更强。而罗纳王因为在酿造中加入了西拉，喝起来更有复杂度和强劲的感觉。

目前，罗纳皇冠拥有6大单品，单瓶价格区间在100-300元之间。而罗纳王目前定价200元/瓶左右。特级酒教皇新堡则定位近800元。

谈品牌：罗纳王在法国90个城市投放了3800块户外广告牌，在中国也将在正确的时间做正确的事

财经网：您曾在LVMH集团旗下工作运营多个香槟品牌超过10年。去年您又走访了浙江、山西等多个罗纳皇冠的样板市场。对于在中国市场的推广，有何印象深刻之处？对于罗纳王在2020年、甚至未来十年有何发展预期？

罗龙：任何生意都不是一帆风顺的。我对罗纳王在中国的前景当然有着自己的雄心。但首先是打基础，再自然推进其他步骤。事实上，从2017年开始，罗纳河谷酒业集团与酒易酩庄就组织了每年1-2批的赴法访问团。在中国国内也进行了多场城市品鉴活动。

其实，罗纳王在法国就对90个城市3800块户外广告牌进行了投放。相关物料每周滚动播放两次。这足以说明我们对这款产品的投入力度。

所以，尽管目前无法针对中国市场给出一个具体的时间表，但我相信，我们有机会，也有产能保证中国市场的供应，我们会在合适的时间做正确的事。