经济日报-中国经济网北京3月2日讯 （记者苏兰）疫情之下，众多国货品牌企业勇毅担当，驰援武汉，留下很多感人的故事的同时，人们对国产品牌的忠诚度在日益增加。市场监管总局在疫情期间启动“保价格、保质量、保供应”即“三保”行动以来，很多网友留言：关键时候，还是看咱自己家的品牌。网友对较早响应落实“三保”行动中信国安葡萄酒业行更是赞赏有加，纷纷在留言区留言，等疫情结束，一定多买咱国货红酒庆祝。

那么，商机来了。3月1日晚，中信国安葡萄酒业联合酒业家线上举办“逆战2020，葡萄酒如何把握钱景——首届中国葡萄酒云论坛”，并首创行业新品发布新模式，“云”上推出战略大单品——尼雅五星东方。此举引发8万多人在线观看，尼雅五星东方将会带来怎样的市场“钱”景呢？

大咖“云”集，共论商机

此次云论坛，大咖汇聚，中国酒类流通协会副秘书长、葡萄酒专业委员会副会长兼秘书长王祖明、中国著名营销策划专家杨光、中葡股份营销公司总经理翟勇铭、副总经理李奕、全球首位常驻中国葡萄酒大师赵凤仪、黑格咨询董事长徐伟、酒业家传媒董事长林向，共同基于行业趋势探寻商机，对于经销商关心的“赚钱难”等问题予以分享。

尼雅战略大单品——五星东方

中国酒类流通协会副秘书长、葡萄酒专业委员会副会长兼秘书长王祖明指出，突发疫情已经并还将对葡萄酒产业产生影响，但不必过分悲观，应对得当。真正做产品、品牌的企业将会打开更大的空间。

中国著名营销策划专家杨光指出，尽管当前葡萄酒市场的规模效应还没有形成，但大方向仍然利好。在疫情影响下，消费者对健康更加关注，而葡萄酒的健康属性将引起新的葡萄酒消费趋势。坚定做新中产消费阶层、坚定做精品葡萄酒、坚持做KOC，这三点将成为让经销商赚钱、葡萄酒行业化茧成蝶的关键要素。

中葡股份营销公司总经理翟勇铭讲到，中国葡萄酒市场潜力巨大，发展与繁荣是必然。重启商家的赚钱效应，需要在好产品的基础上，营建“符合生意逻辑，遵循市场规律，能够让商家持续赚钱”的商业模式，才能重新激活经销商与终端商的葡萄酒热情与资源。

营建新营销模式 中葡重启中国葡萄酒赚钱效应

针对如何重启葡萄酒行业“赚钱效应”，中葡尼雅进行了2020年全新战略布局。翟勇铭强调，中葡尼雅始终把“与合作伙伴——经销商与终端商，共建可持续、良性发展的商业模式，共同进行消费者资源整合与持续运营，让消费者喝安全健康、高品质的生态好酒为核心目标。具体表现为五大举措：

一是坚持以消费者为王，构筑“4+3”资源运营体系，整合、运营、锁定核心消费者。二是构筑厂商店/人一体化的新型合作关系，彻底颠覆厂商店传统的上下游供应与博弈关系，营建“厂商店一体化、一家人”的新型合作模式，平行站位，共同整合与运营消费者，实现产品动销获利。三是遵循市场规律，聚焦突破，打造样板，以点带面，梯次发展。坚持80/20原则，精准筛选并聚焦于核心经销商、核心终端、核心消费者、核心城市，围绕“核心消费者资源整合与导出”和“消费者持续运营与锁定”，把品鉴订货会、宴席推广等两三个动作，做到极致，做到有穿透力，解决消费者购买的最后一环。四是刚性价值链管理，营建控价分润体系，确保伙伴持续赚钱，解决商家普遍的痛点。五是实施严苛系统的市场秩序管控，执行“6项措施和5项严打”。严保价格生命线，确保市场良性发展。

尼雅五星东方全球云首发 主打“文化+生态”双IP

有了创新的营销模式，中葡尼雅进一步聚焦好的产品。面对行业变局，中葡尼雅主打“文化+生态”双IP，坚持“倡导产地生态消费，引领品质生活”的理念，坚持向消费者提供“安全、健康、高品质的生态产品与服务”。由此，战略大单品——五星东方应运而生。

尼雅战略大单品——五星东方

中葡股份营销公司副总经理李奕，详细分享了尼雅战略大单品五星东方的IP价值，引发经销商关注。

在文化上，尼雅五星东方历史深厚。其文化故事与根基可以追溯至公元前138年的尼雅古国（又称精绝国），尼雅被认为是迄今为止有文字记载的东方葡萄酒文明发源地。尼雅五星东方，其名字与设计源于1995年尼雅遗址出土的国宝级文物——“五星出东方利中国”汉代锦护膊，意蕴祥瑞美好。

尼雅遗址出土的国宝级文物——“五星出东方利中国”汉代锦护膊

在品质上，尼雅五星东方极具生态。它产自尼雅新疆天山北麓玛纳斯生态小产区葡园，极具先天生态优势并赋予生态酿造工艺，其生态品质荣膺PEOP国家生态原产地产品保护认证。

PEOP国家生态原产地产品保护认证，其生产全过程必须符合绿色环保、低碳节能、资源节约的要求，并具有原产地良好生态特征和特性。其与绿色、有机产品相比，生态原产地产品保护认证更为严苛，具有标准高、技术强、执行严的特点。必须要符合从原料到成品、从葡园到餐桌、从源头到终端的全产业链生态标准。

著名创新营销模式研究专家黑格咨询董事长徐伟认为，尼雅五星东方是酒类行业趋势下不可多得的战略大单品，符合好项目研判的法则，即投入产出比和投资回报率高，企业有实力、样板成规模，市场空间广阔，动销模式简单清晰等条件。

尼雅五星东方的“文化+生态”双IP价值，既符合消费者对于文化价值的要求，又满足当前消费环境和消费者对于生态、健康的追求。

大师云品鉴，尼雅五星东方——国产葡萄酒代表佳作

本次论坛，设置了独具特色的“云”上品鉴环节，特邀首位常驻中国葡萄酒大师赵凤仪作为尼雅五星东方首发的“品鉴官”。赵凤仪(Fongyee Walker MW)不仅分享了她对新疆天山北麓产区独道的观点，同时对尼雅五星东方的品质更是赞赏有佳。

葡萄酒大师赵凤仪女士与中葡尼雅渊源颇深，她曾在2017年探访尼雅新疆玛纳斯酒厂，被当地美丽的景色和极佳的产区特征吸引。“纯净的空气、充足的日照、干燥的气候、适度的海拔高度，孕育了葡萄完美的成熟、甜美的风味、恰如其分的酸度与甜度。”另外，尼雅不仅拥有新疆天山北麓产区的风土优势，还在种植、育苗、酿酒、渠道等方面进行了极大的投入，保证了产品的品质和多样性，满足了不同消费者的口味和选择。

直播中，她品鉴了尼雅五星东方的两款代表作品：尼雅五星东方2017霞多丽干白和尼雅五星东方2017赤霞珠干红。

尼雅五星东方2017霞多丽干白充满了新疆阳光的气息和甜蜜香草味，口感饱满圆润，酸度适宜，给人纯净之感。在随后的干红品鉴中，赵凤仪特别提到五星东方独具特色的酒标设计，她表示：“酒标很有质感，很古典，又很有中国特色，具有国产酒自己的文化。她兴奋地说到尼雅五星东方2017赤霞珠干红，成熟度非常好，这和新疆阳光有关，很好的平衡性，有香草、成熟的黑莓、蓝莓浆果的味道，单宁非常细腻、柔和。

还特别提到尼雅首席酿酒师弗莱德?诺里奥。这位法国酿酒大师，深耕新疆风土近20载，融合东西酿造之精华，尼雅五星东方既古意优雅，又有新世界的纯净和甜美，是中国葡萄酒的特色代表。

“我非常高兴能碰到这么好的国产酒，恭喜尼雅做出这么好的酒，我也希望中国的消费者都能喝到自己喜欢的高品质葡萄酒。”赵凤仪表示。