许伟/文

在业务欲“四处开花”之际，美中宜和却遭遇了来自市场的严峻考验。近日，财经网产经发现，在美中宜和的官方微商城上推出了多项折扣优惠套餐，最低低至1折，系近年来少有的折扣力度。众所周知，美中宜和自2006年成立之初，定位一直是为中国中高端家庭提供医疗服务的高端医疗机构。

对此，业内人士指出，受疫情影响，对于以线下门店经营为主的民营医疗机构来说，今年面临的生存压力较大。美中宜和的降价促销是“无奈之举”，也是“必要之举”。

为此，财经网产经就公司的经营策略以及扩张布局规划等问题联系了美中宜和，但截至发稿之时，尚未得到详细回复。

低价折扣促销

财经网产经注意到，在美中宜和微商城首页，便有综合门诊五周年限时秒杀199系列&299系列的字样。在点开首页陈列的多项套餐时发现，多款套餐有折扣，且折扣力度颇大，其中，有一项针对准爸妈孕前全面体检备孕检查的套餐，折扣低至1折，由原价12885元降至1289元。值得一提的是，该套餐自今年3月5日开始出现交易记录，截至5月7日12时，共成交52起。据了解美中宜和微商城包括北京市万柳院区、亚运村院区、丽都院区，以及综合门诊。

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图片来源：美中宜和微商城截图

财经网产经以购买人身份联系了美中宜和客服，对方表示，该套餐的折扣力度非常合适，从目前预约的情况来看，有很多客户都选择了该套餐，建议尽早预约，可以先登记备注上。在询问活动时限时，该客服表示，暂时未接到活动截止的通知。且强调，“这个购买好之后，一年内都有效。”

事实上，一向走“高端路径”的美中宜和近年来却频频促销，且优惠不断增大。据美中宜和官网新闻动态显示，2018年，美中宜和北京市多个院区曾推出多项不同优惠，包括套餐优惠和储值优惠等，最低低至7折，还有限量秒杀套餐。2019年，除了延续上述优惠折扣外，还推出了“促销力度超过双11比过双12”的折扣活动，其中，就包含特价1折1289元的准爸妈备孕套餐，还加送2000元早孕检查套餐。

对此，北京鼎臣管理咨询有限责任公司创始人史立臣告诉财经网产经，今年上半年，民营医院普遍面临较大的经营压力。美中宜和选择降价促销的经营策略对于恢复经营虽能起一定作用，但作用比较有限。“民营医院最大的竞争对手是公立医院，但民营医院没有财政补贴。并且在疫情期间，很多人如果没有大病本身是不愿意去医院的，客流的减少进一步加剧经营的压力。

另外，史立臣表示，公司定位中高端，其本身的用户客群对价格因素相对不十分敏感。因此推出低价折扣促销，对目标用户的吸引力较一般。”经济学家宋清辉也对财经网产经表示，与市妇幼医院相比，由于没有政府的“撑腰”，疫情背景下，民营医院的经营受到很大影响。此时推出大力度折扣，很可能是现金流存在一定压力。

业绩承压寻增量

据财经网产经梳理，这并非是美中宜和首次向市场“妥协”。财经网产经注意到，根据天眼查信息，今年4月2日，北京宝岛妇产医院有限公司（以下简称“宝岛医院”）最新的融资动态显示，公司获得了美中宜和投资的并购融资。美中宜和首席执行官胡澜在之后接受媒体采访时也公开表示，宝岛医院的辅助生殖牌照是美中宜和决定收购的重要原因之一，公司已完成生殖领域平台的搭建。

公开资料显示，美中宜和初期主要为中国中高端家庭提供妇科、产科、儿科等医疗服务。不过，随着近年来国内新生儿数量的下滑，主业压力日益增加，后续又逐渐增加了辅助生殖、医学美容、全科等其他业务。

根据美中宜和官网信息显示，目前，美中宜和旗下共包含9家下属机构，分别为北京美中宜和丽都院区、北京美中宜和亚运村院区、北京美中宜和万柳院区、北京美中宜合综合门诊、天津美津宜和妇儿医院、杭州美中宜和妇儿医院、深圳美中宜和妇产医院、北京禧月阁月子中心、杭州禧月阁月子中心。其中，提供辅助生殖服务的除了刚收购的宝岛医院外，还有天津美中宜和，包含好孕版试管婴儿套餐、试管婴儿安孕套餐、生育力评估套餐3个套餐。

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图片来源：美中宜和官网

在宋清辉看来，美中宜和不断扩张拓展业务的背后，有其业务板块盈利能力薄弱、市场竞争压力大的问题。业内也不乏观点指出，市场承压后，美中宜和选择增强对辅助生殖业务的布局，除了提振业绩外，也或是为其上市做准备。据财经网产经统计，美中宜和创立至今，已获得了包括华平投资、航天产业基金、君联资本、光大控股、高瓴资本、远洋资本、新希望集团、药明康德等多家公司的战略投资。

财经网产经注意到，2019年2月，美中宜和曾欲出售其在北京地区的主要运营资产的存续公司的全部或大部分股权，以及北京清源儿童医院医疗投资有限公司80%的股权给启迪古汉集团股份有限公司（以下简称“启迪古汉”）。业内普遍认为，这或是美中宜和“借壳上市“的举措。但交易最终未能完成，不到一个月便宣告终止。

财经网产经就上述公司股东股权比例变动原因、年报经营数据、近两年来频繁进行工商变更对公司经营的影响、近期美中宜和官网上推出的多款折扣套餐活动截止时间不确定的原因、选择打折促销费的营销模式是否与公司经营战略不符、公司的经营及现金流现状、疫情期间面临的挑战，以及公司扩张布局的隐患风险等问题先是致电美中宜和，对方称“不负责这部分业务，可以发官方邮件。”随后，财经网产经将上述问题分别发送至其提供的邮箱以及官方邮箱，但截止发稿，仍未得到答复。