在寒冬中入局，适应新的规则，寻求一条抓住流量红利的出路

当影视人“拥抱”短视频平台

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短视频平台，为寒冬中影视人提供了一点“温暖”。艺术与变现之间不是选择题。抓住流量红利，对拥抱短视频平台的影视人而言，不过是一道必答题。

运营一周年时，抖音号“灰姑娘的裁缝铺”的粉丝数突破一千万，跻身大V之列。

4月19日，该账号发布了一条视频：“大家好，我是灰姑娘。很多评论经常问我，是不是《奇葩说》里的佩佩？我是。”

仇佩佩，一名影视演员，中国戏曲学院毕业的她，拍过网剧、出演过电影。投身抖音，从大银幕到短视频，虽然是被迫之选，倒也为她打开了另外一条出路。

如今，越来越多的影视从业者正在拥抱短视频平台。有人风生水起，就有不温不火，背后都自有一套属于逻辑。入局者，一方面要适应新的规则，另一方面则是不放弃对精品的追求。

依靠作品吸粉

147个作品，680多万粉丝，6555多万次点赞，这是影视导演金赫打理抖音账号“我有个朋友”的两年成绩单。

“我有个朋友 ”以树洞形式为基本创作结构，灵感主要基于身边朋友和投稿的故事。征稿启事写道，“看跟我们同步的世界，会惊奇的发现有些感动是多么的寻常，每个人都全心全意的活着，爱深切，情意浓。这是一个再现平凡的故事集……”金赫巧妙地洞悉着约会中男女之间微妙的分寸，展开的是一整幅属于现代人的情感世界。

在质量参差不齐的抖音作品中，“我有个朋友”的画质与拍摄无疑算得上精良。也正是基于清晰流畅的拍摄审美，源于真实事件的城市故事，成功吸引了一众粉丝。

依靠高质量的作品吸粉，同样是“灰姑娘的裁缝铺 ”的路径。它的每一集就是一个短剧，在这个小裁缝铺的场景里，观众们还能一窥世间百态的上演。

对自己身材不自信的胖女孩，因为一条剪裁显瘦的裙子，找回了自信；为失恋的姑娘，做一件“分手的衣服”，期待她重新开始，可惜姑娘怎么也放不下；清贫的农民工为了让妻子高兴，让佩佩瞒着价格，为妻子定做一套新衣服……

一些制作精良抖音账号的出现，对入局者来说是一剂强心针。3个月内收获千万粉丝的抖音号 “奇妙博物馆”，就是抖音影视人们的品质样本。“我们不断置信，只需你做好内容，肯定会有人喜欢的，只是时间长短问题。”其运营者认为。

对于仇佩佩而言，抖音平台不仅仅是转型之地，也有着别样的意义，“在学校的时候，就深受传统文化的熏陶。现在因为短视频，可以去做更深的探讨，也可以在这样巨大的流量下推广国风。不管短视频能流行多久，这些意义对我来说已经大于账号本身了。”

寒冬中的“温暖”

影视人无论是主动还是被动进入短视频领域，都与大环境紧密相关。

从2017年至2019年，我国电影票房增速开始下滑，从去年开始，开机剧组数量也在下降，横店影视城一片萧条，随之而来的，是影视公司关停数量在不断攀升。加上今年疫情影响，全国有多家影视公司注销或吊销。

另一面则是，短视频行业冉冉升起。短短两三年，抖音用户从2.4亿增至4亿。疫情之下，“宅经济”大热，短视频、电商直播又被带上了风口，在上半年迎来了一次大爆发。

短视频平台，为寒冬中影视人提供了一点“温暖”。金赫与仇佩佩就是其中的个例。2018 年，金赫的电影项目被临时搁置，这才有了 “我有个朋友”系列的城市短剧。同年，原本想全身心投入演员事业的仇佩佩，在辞职之后拜访了的多家影视公司，都没能签约。直到遇到一家媒体公司，邀请她尝试拍摄抖音。

值得注意的是，短视频生态的蓬勃发展，把短剧带入一个新阶段。以致于今年视频网站都纷纷拿出短视频激励机制，相应的，抖音也宣布面向大众公开招募短剧，单条时间放宽到15分钟内，快手先划出“小剧场”板块集合短剧集。

这对于有着表演或制作经验的影视从业者来说，算是一次机遇，吸引着更多人涌入竞争越发激烈的短视频赛道。

流量逻辑与变现

在抖音的江湖里，15秒吸引受众似乎是个铁律。剧情短片的难处就在于如何保持用户耐心，保持作品的完播率。

影视作品制作完成后，需要一系列的宣发发酵，才会与观众见面，而抖音的反馈则是实时的。适应短视频平台的规则，是转型者的必修课。

“抖音上是没有绝对的粉丝，不喜欢就会把你扒拉过去。反应太直观了，电影你还要等发酵，等口碑；抖音你6点发出去，9点你就知道自己凉没凉了。”仇佩深有体会。

抖音形成了一套流量逻辑。金赫在做电影、广告导演的同时，也会关注互联网动态。在接受媒体采访中他曾透露，在一段艰难的时间中，无意中有一天读到算法逻辑之后，就感觉抖音是不能错过的机会。“它改变了由少数人预估市场、决策作品走向的模式。更诱人的是，通过用户的判断和评估，不断推送流量，可以在没有任何营销费用的基础上孵化 IP，实现双赢。”

带货，是影视人们必须面对的命题。观看“我有个朋友”就会发现，金赫已经有了汽车、地产商这样的大客户。在“灰姑娘的裁缝铺”中，燕窝、拌面等商品植入也开始经常可见。

直播作为成熟的变现方式，金赫是动心又犹豫。而仇佩佩则早早进入了直播带货的阶段。一个月两次直播，第一次直播就有300多万次的浏览量。在直播间里，她卖过化妆品、服饰，也卖过空气炸锅、香炉，“努力当演员之中最会带货，带货里面最会演戏的”。

艺术与变现之间不是选择题。抓住流量红利，对拥抱短视频平台的影视人而言，不过是一道必答题。

陈俊宇