酒易酩庄：今年是第四次参展，中酒展的品牌动态呈现和招商效果都很好

本文转载自酒业家

文丨酒业家团队

张言志对葡萄酒有着别样的情怀，从酒易酩庄到西鸽酒庄，连续四年参加中酒展，他对中酒展似乎也有着一份特殊的情感。

熟悉张言志的人都知道，他是酒易酩庄董事长，同时他也是西鸽酒庄庄主，在进口酒和国产酒之间游刃有余。前段时间，西鸽酒庄组织的“谷雨会议”，提出“酒庄4S店+传统渠道”双轮联动的模式，探索中国葡萄酒发展的新路子，一个月签约2.99亿元，对于进口酒业务版块，亦是稳步推进之中。

8月8日-10日，第四届中酒展将在青岛国际会展中心拉开帷幕，今年的主题是“品牌的力量”，预计将有6000款全球酒业好产品齐聚青岛，将吸引超6万户专业酒商到场选品洽谈，无论是规模还是服务能力，都得到史无前例的提升，酒易酩庄、西鸽酒庄的展位号为A12，又将带给行业怎样的惊喜，值得期待。

张言志表示，“中酒展的行业影响力还是很大的，我们从第一年举办开始就一直参加，品牌的力量这个主题与我们公司的发展战略完全一致，去年参加中酒展，我们就提出产区+品牌的战略，认为一定要让消费者建立产区认知，再加深品牌的认知。”

Q：今年新冠疫情的爆发，对酒业特别是葡萄酒行业带来了巨大的影响，您怎么看待当前的行业形势?

张言志：新冠疫情几乎对所有的行业都带来了巨大的影响，相比之下，葡萄酒行业更准确地说是中国葡萄酒，在此影响之下却也蕴含着更大的机遇。

中国向国外的葡萄酒采购、运输等受到了实实在在的影响，本身就处于深度调整期的国内葡萄酒市场很可能因为这一次进口酒“断粮”而加速调整，中国葡萄酒很可能在这个过程中实现弯道超车。

全世界的葡萄酒生产国都是以本土葡萄酒消费为主、进口葡萄酒为辅，而中国葡萄酒也应该在庞大的本土市场找回自己应有的地位。中国有很多优秀的精品葡萄酒酒庄，经过过去几年的内功深造，在品质上足以与法国、澳洲等新老世界的葡萄酒相媲美。

有句俗话说：“机会是留给有准备的人。”我想，中国葡萄酒已经准备好，西鸽酒庄同样也已经准备好。

Q：酒易酩庄、西鸽酒庄之前也参加了中酒展，连续参展后，对中酒展您怎样评价?

张言志：中酒展的行业影响力还是很大的，我们从第一年举办开始就一直参加，品牌动态呈现和招商的效果都很好。今年这个特殊的情况，我们更是义无反顾要参加，越是在行业困难的时候、迷茫的时候，企业就越是要勇敢站出来，为行业加油呐喊。

今年的中酒展依然承载着我们的两个任务，一个是通过品牌活动继续践行我们的大品牌战略，另一方面，则是希望通过这个平台认识到更加志同道合的合作伙伴。

Q：对于今年中酒展的主题“品牌的力量”，您怎样理解?

张言志：“品牌的力量”这个主题很好，和我们公司的发展战略完全一致。我们去年参加中酒展，提出“产区+品牌”的战略，认为一定要让消费者建立产区认知，再加深品牌的认知。

熟悉我们的朋友都知道，酒易酩庄在进口酒运营上一直是秉持大品牌战略，罗纳河谷是法国第二大AOP产区，该产区葡萄酒多样的风格、浓郁甜美易饮的口感，极有可能成为引领法国葡萄酒的新风口。酒易酩庄与坐拥18万亩罗纳河谷葡萄园的酒业巨头法国罗纳河谷酒业集团联手，将法国最大的产区品牌囊括手中，将“法国新风向产区+最大产区品牌”组合，加码中国市场的投入。

另一方面，西鸽酒庄开庄一年以来，吸引行业广泛关注，不仅成为行业人士津津乐道的“网红”酒庄，其市场成绩也是创下奇迹。今年4月19日，西鸽酒庄“谷雨会议”成立“国人喝国酒战役指挥部”，开启新的市场战略，短短一个月时间，签约2.99亿元。

这背后就是品牌的力量，最好的产区、最稀缺的葡萄、最先进的酿造设备、最顶级的酿造团队和匠心独具的酿造工艺，这些是最好的品牌元素，等于品牌的力量。

Q：今年在招商方面，酒易酩庄、西鸽酒庄各自有着怎样的规划？

张言志：今年在进口酒方面，以补充优质经销商为主，而中国葡萄酒方面，则是继续“双轮渠道”战略酒庄4S店+传统渠道，西鸽酒庄通过4S店的模式将品牌前移，建立一个让更多的潜力消费者了解中国葡萄酒的发展现状、产品品质的的通道，我认为这是有效重塑中国葡萄酒品牌力的最优选择。

传统渠道方面我们会继续发掘优秀的重点城市合作伙伴和优质客户，希望能够找到志同道合的人，共同通过新的运维理念，多个细化各渠道的落地方案，为传统渠道注入新的活力，以实现酒庄与经销商的共同成长，共享品牌发展长期红利。