段静远/文

1989年进入中国，辉瑞扎根中国市场已有30余年的时间。目前中国作为全球第二大的医药市场，重要地位正被看见，在辉瑞内部，中国业务也正在逐年上升，成为除美国本土市场外的第二大市场。不仅因为广阔的市场吸引着跨国药企加速布局，更由于近年来国内医药环境极具变革，创新生态不断改善，为跨国药企在华研发、拓展合作提供更多可能和机遇。

在生物医药行业有着20年工作经历，杨樱历经职责横跨研发、生产、供应链，以及商业运营。2016年，杨樱从美国总部回归辉瑞中国，现任职全球战略及业务发展亚洲负责人，彼时恰是中国医药创新兴起、市场环境巨变的开局之时。在采访中她谈到，选择从总部转向其他市场，于她而言，中国是最佳的选择，面对国内创新洪流澎湃、医药市场崛起，杨樱对于见证变革、参与实践有着强烈的冲动和期待。

业务拓展工作（BD）有时看起来像是“风险投资”，杨樱坦言，“风险很大”，这绝不仅仅是抓住一个风口，投资一个项目，在和杨樱的交谈中可以感受到，BD业务需要对趋势的观察，对全局的把控，对不同项目、内外部业务的整合和协同。一如“投资人”，如果局限当下只顾短时热点，忽视了长周期的发展趋势；如果只把目光聚焦单个案例，忽略了把控全局协同配合，不仅仅是花钱耗时，更有可能错过长远布局和抢占先机的时间。

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辉瑞公司全球战略及业务发展亚洲负责人杨樱

“钻的深，更要看得远”

创新研发无疑是近年来医药行业最性感的话题，经历多年的跨越式发展，中国已经跻身全球医药市场第二梯队，不同于以往被动接受海外新药到中国上市，随着中国加入ICH以及系列药物审评审批利好政策的出台，中国市场开始与跨国药企的全球研发同频共振。

杨樱回忆道，在美国总部尽管可以放眼看到全球100多个市场的发展，但2016年回归中国市场，她亲身经历了中国医药行业的迅速变化。谈起刚回国的那几年，国内医药市场快速更替，政策环境不断改善，她笑称，那段时间，每个周末药监部门都会发布新规，周末也要加紧学习研究政策。

随着医药产业政策红利释放，行业变革提速，愈发多的跨国药企开始将核心技术和资源倾斜到中国市场和中国研发，在加快满足国内未被满足的医疗需求的同时，协同业界在中国创建一个符合世界水平的、属于全球研发共同体一部分的生物制药研发生态环境。辉瑞提出“两个80%”的策略，杨樱解释道，正是希望能让中国尽早并且更多地参与辉瑞全球整个研发管线生命周期的各项活动，尤其是早期的临床研究项目。通过广泛参与，提供高质量的临床数据来支持药监部门对新药的审批要求，达到全球同期上市，这样就可以让中国患者更快地获得全球的突破创新治疗。

但是，“在辉瑞 ，我们始终如一的目标是为患者带来改变其生活的突破创新。创新需要多元，即便是大型的跨国公司，仅靠企业自身的发展也很难做大做全，不断探索外部合作成为必然趋势，也成为切实可行的发展路径”，杨樱谈到，“近几年间，新技术新思路不再只是来自大型Pharma公司（制药公司），更多初创型的Biotech公司（创新生物药企）迸发活力和灵感。双向合作的开发模式，不仅可以让更多创新技术和产品通过辉瑞的平台带到中国市场，还可以将更多的内部和外部的产品通过合作开发更快更多地带给中国患者。”

2020年，杨樱主导了三场战略合作，包括与国内疫苗生产企业康希诺、创新生物制药公司基石药业，以及海外平台型公司联拓生物的合作，联手国内创新生物制药企业，无疑是跨国药企看到了中国研发创新的力量；而与联拓生物的合作，则更多是外资药企看到中国市场。有趣的是，透过三项合作可以看到辉瑞在业务拓展与战略合作业务上的深层逻辑。

近年来，辉瑞在自身战略和发展上更加专注和聚焦，自动物保护、健康消费品业务先后剥离，近两年间将成熟药物业务板块分拆出来独立发展。开启了新征程的辉瑞，秉承着“科学致胜”的理念，聚焦于创新生物制药，聚焦于核心领域如肿瘤、疫苗、抗感染、炎症与免疫、罕见病等，成为一家以科学为基础的、创新的、以患者为先的生物制药公司。

“在研发上辉瑞会考虑选择更有利于满足临床需求的项目，将辉瑞有研发管线中突破创新的产品带入中国市场”，杨樱谈到，“在标的的选择上也要围绕核心领域，做长线布局”，她提到了一个时间的概念，“五到十年”，至少要看到五到十年之后患者临床需求的变化，医药技术的发展，国内外竞争环境的变化。

“产品的背后是一片广阔的市场”，她讲到，“病人群体有多大，临床需求是否迫切，现有药物能否让病人获益，是选择标的最核心的评判标准。”

“Enjoy yourself”

在辉瑞履职的数年间，杨樱完成了纵向的提升，也实现了横向的延展。本科化学出身的她对于药物研发有着充足的兴趣，用她的话说，每一个新药背后都站着上千个博士，药物研发需要付出极大的时间和精力，“要钻的进去”。

而在生物医药行业有着20年工作经历，杨樱历经职责横跨研发、生产、供应链，以及商业运营，她谈到，“走到产业端，我才能真正了解一个产品从分子发现到进入临床，再到获批上市，到医生手上到病人手上的全过程。过去的职业经历让我更了解临床需求，寻找标的和合作伙伴时才能清楚的作出判断”。在采访中她曾多次提到，“全景”、“全局”、“宏观战略”，“要站在全局观的角度，放眼企业未来的发展和宏观环境的变化。

杨樱拥有专业医药学背景，全产业链的履职经历，“钻的进去，更要看的远”，但是面对变化莫测的市场环境，海量的投资标的，BD工作有时看起来像是“风险投资”，杨樱也坦言，“风险很大”。双方手上都握着资源，如何能够达成合作，将资源价值最大化，她说道，谈判有时就像一场“心理战”，谈判过程当中传递出来的信息并不局限在文件和数据，面对面的交流中对方的言谈举止行动反应都在传递隐含的信息，她开玩笑称“会有一种女性的敏锐和直觉”。

可以注意到，近年来医药行业女性领导者人数在扩大，业界的成就和获得的认可不仅证明了女性的实力，也证明着女性在职场中可以达到的高度。“近几年间，社会环境对女性的束缚越来越小，女性在职场上的上升通道正在打开，社会机制的构建让女性有更广阔的发展空间，脱颖而出”，杨樱在采访中感慨道。

在任职辉瑞的全球战略业务发展亚洲负责人之前，她还曾经在总部担任商业决策分析负责人，领导一只40人的团队。谈及作为一个女性负责人如何带领团队？杨樱坦言，“信任最重要”。她说道，“幸运的是，我们的团队非常能干，可以独立完成重大项目的合作。我会相信团队，给他们足够的自由空间。领导的作用是为他们排除困难，真正放手团队去做，我作为他们的靠山，需要我的时候我肯定出现。领导和团队之间要有充分的信任，这是特别重要的。”

面对面的采访中，杨樱给我们留下最深刻的印象是，她是一个很温和但很坚定的人，娓娓道来自己过往的职业经历，谈论她对行业的理解和认识。

闲谈时她提及自己空闲时间的安排，“运动和读书，这是两项个人活动，即便时间很短，也要有独属于自己的时间，从社会身份中抽离出来，放慢速度，放空自己，恢复脑力和体力”，杨樱说道，“只有enjoy yourself，才能让周围的人都能感受到愉快的氛围。”

中国的药政事业改革给了无论外资企业还是本土创新企业以欣欣向荣的发展环境；辉瑞的宽阔平台给了杨樱纵向探索和延伸拓展的发展平台；而现代自由宽松的社会环境又给了女性自我发现、勇敢展示的探索空间。广阔的市场正在打开，自由的环境正在形成，还有更多的可能性值得期待。