天使钱还是风险投资 (VC)？许多企业家在应对创业公司的财务需求时经常面临的一个问题。现实情况是，这两种投资者类型的想法截然不同。如果您要通过筹款雷区并弥合死亡的财政谷，则必须了解他们的动机。

为了帮助您更有效地建立联系和推销，请记住这两个角色之间的六个区别。

1.风投无论如何都会得到报酬。

天使投入自己的金钱和时间。Vcs是专业投资者，无论发生什么事情，他们都会获得报酬; 他们从筹集的一部分资金中获得薪水。

这意味着天使的情商通常更高。他们更喜欢企业家、愿景和团队。风投公司经营一家企业，对其有限合伙人负有信托义务。是的，风投如果选择成功，随着时间的推移可以赚很多钱，但这只是一种激励。

2.天使在游戏中有皮肤。

普通合伙人 (Gp) 个人对给定风险基金总资产的贡献超过五倍。通常接近百分之一。反过来，天使投资100自己的钱。结果，他们通常对您的成功更感兴趣，并且更愿意在需要时做一些繁重的工作。不利的一面是，当事情进展不佳时，他们更有可能变得情绪化。

3.天使投资自己的钱。风投投资别人的钱。

对于天使来说，创业投资是他们整体投资组合的一个组成部分。投资组合可以包括股票，债券，房地产，商品，艺术品以及他们认为会推动回报或减轻风险和波动性的任何其他东西。

虽然一些天使会将大量的个人净资产投入初创企业，但大多数人只会将其财富的一小部分分配给初创企业-10% 或更少。作为一名企业家，你应该明白天使对你的投资是他们投资组合中风险最大的投资。

4.风投相信他们可以 “模式匹配”。

许多人认为，为了取得未来的成功，他们可以从历史上的ipo和收购的后视镜中观察。他们相信他们可以利用信息不对称来挑选赢家。在某些情况下，这可能是正确的。

风投通过告诉他们的lp来建立自己的基金，“我看到的投资机会比您多，而且我有专业知识来挑选最好的投资机会。”有人将这种观点称为手工投资，就好像创业投资类似于生产优质葡萄酒或奶酪一样。现实情况是，风险投资只占初创企业的不到百分之一，而且经常跑输股市。

5.天使有各种各样的动机。

是的，所有的天使都想赚钱。但是有快速致富的方法，所以几乎总是有另一个因素驱动他们作为天使的活动。作为一名企业家，如果你能找出天使的动机，你将更有能力成功地推销他们，并评估你是否希望他们成为你公司的投资者。我们看到的最常见的动机如下。

他们想将其支付出去。他们热爱自己的城市，并希望通过投资来刺激其经济未来。他们受到特定事业或社会需求的启发。他们想继续参与自己的行业。他们的朋友投资，因此他们认为成为天使很酷。他们很无聊，他们想要挑战。

为了进一步了解天使的动机，乔什·马赫 (Josh Maher) 的著作《创业财富》 (Startup Wealth) 结合了数十次有关该主题的天使访谈。

6.风投对他们的有限合伙人负有信托义务。

风险基金是基于某种形式的投资，他们在筹集资金时出售给他们的lp。

因此，他们在选择投资时应该非常接近这一论点。这些内容范围很广。有些是建立在地理上的重点。另一些则专注于特定的商业模式或行业，如SaaS、市场、金融科技或医疗保健。其他则以宽松的原则为指导，如市场潜力或创始团队的质量。

虽然天使和风投必须经常在上限表上共存，但许多人在思考和选择投资方式上存在显著差异。在第二部分中，我将进一步探讨天使和风投的动机和心态。