上周，我和我建议的一家公司一起参加了一个投资者推介。我可以看到一英里外的拒绝。我们的演讲很笨拙，价值主张对于预期的观众来说很弱，投资者一分钟也没有买我们卖的东西。投资者非常震惊我们，指导道，“一旦你有一个活跃的客户，我们希望你能回到我们身边。”

击落。

然而，当我们离开演讲时，创始人说: “我认为那很棒!”这让我不得不解释投资者并不那么喜欢我们，这让我感到不舒服但至关重要。

这并不好玩，但必须这样做。

如果你正准备向投资者推销股票筹款活动，这里有明确的线索，说明你的未来是否有真正的投资。

1.谁出席会议？

风险投资家 (vc) 和专业投资者是忙碌的人，因此他们在周围保持团队，以帮助简化尽职调查流程。通常，在第一次 (有时是第二次和第三次) 会议上，团队成员 -- 通常是同事 (也被称为 “培训中的风投”，他们通常直接从商学院毕业) 或团队中的初级员工 -- 会接受你的任命。这些一线员工的任务是寻找 “粗糙的钻石”，并渴望为他们公司的合作伙伴带来好的交易。别担心 -- 这在投资过程中很典型，可能持续六周或六个月。

您在VC会议上的目的是召开另一次会议-仅此而已。您第一次访问时不会在那里做出决定，就像您可能希望的那样。因此，对于创始人来说，了解会议的总体流程绝对至关重要。准备以下提示:

确切地询问谁将坐在你的会议上，尽可能多地了解你正在与谁会面 (包括他们过去领导的交易以及这些交易与你的概念之间的相似之处)，清楚地介绍如何投资你的公司可能是他们的下一个重大胜利。

您的行动: 如果同事在演讲和讨论结束时没有提供第二次会议，请要求召开一次会议。如果他们甚至在提出请求后也对冲报价，那么是时候继续前进了-他们不会带您第二次约会。

2.投资者从你的甲板上多快？

我与许多不想做罐头演讲的创始人一起工作。太多的创始人一次又一次地告诉我，“当我即兴表演时，我变得更加自然”，对此我回答说: “不，你不是。“。你可能会认为你在即兴发言时听起来很真实，但更多的时候，当他们的陈述没有事先彻底考虑时，创始人会表现得准备不足和不专业。

投资团队已经像您一样围绕原始交易建立了整个业务，因此您应该向他们提供准备好的演示文稿的尊重。这确保了你将涵盖他们需要的项目，以便适当地评估你的业务，并且你不会走上对你或投资者无益的偏离轨道的切线。

但是，我必须承认，当投资者让我偏离轨道时，我很喜欢。如果您在整个演示文稿中做到这一点而没有至少一次或两次被偏离轨道，则表明投资者没有抓住演示文稿中的任何特定项目。如果您发现自己被拉离甲板，并且需要一次又一次地重新聚焦，这实际上是他们感兴趣的强烈信号。

允许投资者在你和他们在一起的时候把你带到他们认为合适的任何地方，但是一定要点击你甲板上的关键幻灯片，让他们在会后与他们的合作伙伴交流你的概念。

您的行动: 做好充分的准备-然后准备被接受。

3.谁建议下一步行动？

我一直认为筹款与约会有着惊人的相似之处。正如你可以告诉你，当你在门口用钥匙坐立不安，期待一个吻，你正在去第二次约会的路上，你会从你的投资者那里得到类似的口头和非语言暗示。

在你的演讲中注意他们的肢体语言。他们是靠在里面，还是在你的印刷甲板上跳过，很少注意？他们是否积极参与对话或检查手机？如果你的投资者很无聊，很难让他们回来，但是如果他们感兴趣，他们会给你明确的信号。

在这些环境中，适当地结束会议是关键。首先，阅读您的潜在投资者。如果他们不感兴趣，请事先询问他们是否有理由继续进行正在进行的讨论。如果他们告诉你他们希望在你完成有意义的里程碑后见到你，微笑，感谢他们的建议，询问他们是否愿意建议你也应该接近的其他投资者，然后将他们添加到你的每月投资者更新邮件列表中。他们礼貌地拒绝了你。

但是，如果他们建议采取下一步行动，那么您就可以进行投资了。

您的行动: 再次约会或优雅地退出。

4.投资者向您介绍他们的网络有多容易？

就像许多初次约会一样，创始人可能一无所知，无法或不愿意阅读风投的兴趣迹象。如果当你结束演讲时，你仍然完全不知道会议的进展情况 (我猜你仍然是单身)，那么无论哪种方式，一个问题都可以为你敲定交易。

请他们把你介绍给他们的网络。

确保您了解与他们共同投资过去交易的投资者，并要求对其中两三个投资者进行具体介绍。重要的是要找一个合伙人的名字，所以一定要在会议前做你的研究。如果投资者喜欢你卖的东西，他们会渴望把你介绍给他们的同行，让他们在采购你的公司和为自己提供同行备份和共同投资方面获得信用，他们是否应该选择签署支票。

然而，如果他们对你的交易不感兴趣，他们会把他们的关系保持得非常接近背心; 他们不想分享失败的交易，也不想在这个过程中损害他们的声誉。如果你没有介绍就离开了，你就没有投资就离开了。

您的行动: 要有礼貌和低调，但要尽力向其他潜在投资者介绍。

如果投资失败，无论如何执行你的计划。

最后，我将为您提供与上周给我的创始人朋友相同的建议。获得投资者兴趣的最好方法是执行。去迎接那些里程碑。去找第一个顾客。去关闭另一个投资者。准备你的甲板，然后再准备一些。努力工作，并礼貌地保持您遇到的不冷不热的人。

一旦你受到其他投资者的追捧，之前拒绝你的人很有可能会效仿。