拥有13年历史的游戏行业支付提供商Xsolla看到了机会，并突袭了。机会: 游戏开发人员需要一站式商店来帮助他们创建游戏并从中获利。解决方案: Xsolla构建了ahub，提供了其客户渴望的所有工具，服务和协作专业知识。结果: 超过1,100款游戏的花名册，包括大受欢迎的Fortnite (您一生中的任何青少年都可能在阅读本文时玩)。

企业家与创始人兼首席执行官Aleksandr Shurick agapitov谈到了公司的成功以及为忠实粉丝今年将花费1400亿美元的行业服务的来龙去脉。

Xsolla帮助解决了什么问题？

在视频游戏市场中，技术的进步和容易获得极大地降低了创建游戏的进入门槛，但是建立成功的游戏业务的门槛很高。显然，并不是每个游戏都像堡垒之夜一样受欢迎，但是我们从一开始就在那里。我们帮助开发人员在全球范围内看到他们的游戏，付费和玩游戏。通过我们的产品组合，我们为开发人员提供了他们没有的必要工具、资源和基础设施 -- 无论是建立一个专门的商店直接销售给他们的消费者，交易游戏内支付，连接有兴趣玩游戏的影响者，还是导航区块链和加密货币的新世界。

你最初有多少名员工，今天有多少名员工？

13年前，我独自在俄罗斯成立了该组织。我自己做所有事情。当我需要一个网站时，我就建立了它。当我需要一份法律合同时，我创建了一份。当我需要一个标志时，我设计了它。很自然，谢天谢地，从那以后我们已经走了很长一段路，我很高兴有一支强大的团队来支持我。如今，Xsolla的私人持股和总部位于洛杉矶，在欧洲和亚洲设有办事处和研发中心，拥有270名员工，为全球超过2,000个项目的1100多名开发人员提供服务。每天，我们都与世界上最聪明的人 (游戏开发人员) 保持不断的交流，他们建造火箭飞船是为了娱乐。

Xsollafounder和首席执行官亚历山大·舒里克·阿加皮托夫

你是如何找到你的第一个客户的？

在早期，我卷起袖子，在ICQ上冷酷地吸引潜在客户，直到他们成为客户。我从虚拟货币开始，但后来又开始在游戏开发者和出版界进行付费。早期的战略为我们今天的发展奠定了基础和许可。

此后，Xsolla与ofValve，Twitch，Ubisoft，Epic Games和pUBG Corporation等公司保持一致，并扩展了我们的服务组合，包括支付，电子商务，反欺诈，分析，客户支持，内容优化和交付，身份验证等。

在您的花名册上/作为客户拥有像fortnite这样的游戏对您的整体业务有何作用？

当游戏最初由华沙的一个很小的团队开发时，我们签署了Fortnite。这是在Epic Games之前，所以我们从一开始就一直在那里。然后，我们努力将Fortnite带到全球市场，就像我们将任何其他游戏一样，因为您永远不知道什么会成为巨大的突破。我们很高兴看到如此多的游戏玩家 (无论老少) 真正拥护这款游戏。

我们还与其他关键合作伙伴和游戏取得了巨大的成功，例如完美世界，3D冒险和幻想MMORpG; Neverwinter，基于D & D经典; 来自Bluehole的玩家未知的战场。我们合作的其他公司包括Nexon、Bigpoint游戏 (德国) 和phoenix point by Snapshot Games (保加利亚)。

这个行业最大的担忧是什么？

大家都知道内容为王。我们的行业正在迅速变化，我们必须保持发展中国家经济、政治和技术机构的最新状态。对我来说，这意味着不断增加和整合新的解决方案，以满足我们的开发人员、合作伙伴和客户的需求。

你的创新过程是什么？

创新来自任何地方和每个人。我的创新过程？首先，我是一名游戏玩家。我观察到。我看。我听着。我玩。我倾听我的客户、开发人员、游戏玩家和我的员工。我研究。我看趋势。我制定战略。我认为。我测试。然后，我创建一个过程并将其付诸实践。只要我们尽力为合作伙伴创造和创新，我就不会介意失败。