担任《财富》100强公司的高级副总裁并在全球范围内为48,000最终用户提供it服务是一项艰巨的工作。时间很长，压力很大，客户也很困难。但是，即使如此，与加入企业家行列并创办自己的企业相比，这也算不上什么。

以下是我希望在开始之前就知道的10件事，因为它可以帮助我为创业生涯的前几年做好更好的准备。

1.不要创造新产品，解决问题。

2% 的产品发布失败，因为不需要该产品。这是正确的，42% 失败，因为没有人想要产品。

因此，与其尝试开发新的精彩产品来寻找要解决的问题。哪里有问题，哪里就有需要。

2.忘记一夜之间的成功。

即使是被认为是一夜之间取得最快成功的公司，亚马逊和雅虎，也至少花了三年时间才能实现这一目标，而大多数公司需要长达10年的时间才能真正实现这一目标。因此，如果你的目标是成为下一个亿万富翁初创企业老板，那么你需要做好长期准备。

3.专注于你的优点，而不是你的缺点。

你的成功将来自你的优势，所以确保你的大部分时间都集中在那个领域。我们都有弱点，但要么外包这些领域，要么雇人为你照顾。专注于你的弱点会让你远离你最擅长的领域，也不是很好地利用你的时间。

4.找到合适的团队。

我们不能独自完成所有工作; 我们需要帮助，但我们需要确保我们得到正确的帮助。29% 的初创企业失败了，因为他们有错误的团队。所以花必要的时间评估你需要的团队，然后雇佣你能雇佣的最好的人。

5.如果您要失败，请尽快失败。

失败是整个过程的一部分，不仅您应该期望它，而且应该为它做计划。失败的最佳方法是快速失败，适应并重试。我们能做的最糟糕的事情之一就是慢慢失败，拼命希望事情会好转。你需要快速了解什么是有效的，什么是不需要停止的。

6.理解你的价值主张。

如果你不理解你的价值主张，你就会让人们几乎不可能从你这里购买，因为他们不知道这是什么，你就是在卖。

你可以保持得越简单、越清晰，人们就越容易决定他们需要你的服务。

7.了解您的客户。

我惊讶于有多少企业家在定义他们的理想客户是谁，包括我自己。如果您不知道这个简单问题的答案，那么实际上就无法进行营销。你定义得越紧，你的营销就越有针对性和成功，这将带来更多的销售。

8.不是每个顾客都适合你。

我们都听过 “客户永远是对的” 这句话，虽然知道这一点很好，但更重要的是要知道 “不是每个客户都是对的客户。”我们不应该害怕解雇客户，因为与他们打交道的麻烦会削弱盈利能力，或者所涉及的努力大于收益。就像有不好的产品和公司一样，也有不好的客户，我们需要了解让他们离开并专注于找到合适的客户是可以的。

9.从别人的错误中学习。

错误是很好的学习机会，但我们不一定需要把它们都做好才能从中学习。80% 的初创企业失败了，所以研究导致它们失败的原因，并确保你采取必要的措施避免陷入同样的陷阱，这样可以节省大量的时间、金钱和压力。

10.没有销售，没有生意。

销售就像氧气，没有氧气，我们就死了，就这么简单。在产品设计，营销，策划，招聘，品牌等方面很容易陷入困境，但是我们需要记住，我们从事业务是为了赚钱，为了赚钱，我们需要销售。业务不会仅仅因为我们有一些伟大的想法而发展自己，产品或服务。

虽然这些事情现在看起来很明显，但当我开始的时候却不是这样。

在企业环境中工作25年并不是成为企业家的最佳准备，了解这些事情会节省大量时间和精力，并会帮助我更快地进步。

你希望你刚开始的时候知道什么？