问问任何一家专业的商业服务公司，他们是如何获得业务的，几乎所有的公司都会告诉你“口碑”。这远远好于广告或任何其他传统的商业发展方法。

虽然口碑是伟大的，充分说明了你的服务和质量，你必须努力使它成为一个成功的业务发展战略。对那些雄心勃勃的商务人士来说，盯着电话等着它响实在是太被动了。

口碑营销始终是获得新客户的最佳方式，因为推荐潜在客户很可能已经与公正的第三方就你进行了交谈，并且基本上已经下定决心与你合作——不管你的价格如何。你赢得了这个机会，因为你被视为你所在领域的专家。说出你名字的人对你的能力很有信心，并且很乐意通过推荐你来损害他们的声誉。

如果你对口碑推荐流程进行逆向工程，你就能学会如何让别人注意到你的好作品，并在谈话中提起它，这样奇迹就发生了。

那么我们该如何加倍努力让电话响起来呢？

1.消除信誉差距。

之所以首先进行调查，是因为潜在客户试图避免与错误的服务提供商合作带来的痛苦。他们试图避免焦虑。

他们之所以没有从电话簿中聘请任何特定的供应商，是因为存在“信誉差距”。通过消除未知来缩小差距，你就会得到生意。

2.通过教育来领导。

世界上最成功的品牌都采用了这种策略，而且这种策略极其简单。每天都有数以百万计的互联网搜索。这些人在寻找信息。最好的营销人员明白这一点，只需给他们想要的。

每个人都想和专家一起工作，那为什么不能是你呢？专注于创建回答常见问题的内容。展示你的知识，成为他们正在寻找的主题专家。这赢得了他们的尊重，回答了他们最初的问题，并开始弥合信誉差距。

3.认真点。

尝试创建自己的活动，缩小可信度差距。每个月写一份白皮书，做一个网络研讨会，甚至举办一个现场活动，展示你的技能。没有时间吗？把它外包出去！

职业自由职业者靠代写专栏或为客户制作活动谋生。随着时间的推移，你将有一个身体的工作，将被传递给你作为一个思想领袖的位置。

事实证明，采用这种内容战略是赢得下一个新客户的最有效方法之一。这并没有改变那些有价值的口碑客户找你的方式，它只是增加了频率，并在电话铃声背后制定了一个策略。