在指导了从入门级候选人到高级管理人员的所有求职者之后，我学会了一种区分成功与失败的面试策略。同样的策略适用于想要建立更大的实践，保护更多客户并更快地做到这一点的教练和顾问。

这种策略的真正天才来自安东尼·帕里内洛 (Anthony parinello)，他是维托 (VITO) 畅销书的作者: 非常重要的高级官员。托尼 (Tony) 将这种技术作为成功出售给组织高层高管的基础。

卖给首席执行官和面试工作之间有着深刻的相似之处。同样的基本事实是建立你的专业实践的关键。销售和面试之间的共同点是。

你认为自己是谁是成功 (或失败) 的关键。

成功不在与您交谈的人手中，也不在您认为自己代表的产品，服务或技能集中。

根据卡内基理工学院的85%，雇用您的决定是基于您的个人特质。只有15% 的决定是基于你的技能，经验或证明你所做的比其他竞争职位的人更好。

面试或潜在客户如何了解或体验您的个人特质？很大程度上是通过他们如何看待你和自己的关系。

自尊、自我价值和自我积极的态度是你在面试中必须传达的。为什么？

你对自己的态度就像感冒一样。具有传染性。

如果您相信自己很幸运能接受面试，那么您很可能会失去工作或交易。如果你认为招聘人员、招聘经理或潜在客户很幸运能接受面试: 你很可能会失去工作或交易。

如果您将面试视为两个具有同等业务地位的人的会议，那么您将成功。

当然，这并不意味着您可以做与面试官或潜在客户相同的工作。他们为什么需要你这么做？

同等的业务地位仅意味着您对成功实现工作目标有着相同的浓厚兴趣。这意味着你是一个以解决方案为导向的心态、足智多谋、独创性和承诺的人。

将您的下一次面试视为志同道合的人的交流，他们同样对解决需要填补的职位的挑战感兴趣。不要向法院，哄骗或toady求婚; 不要低估或过分承诺。

准备好参与商业对话，你的重点是需要解决的问题，而不仅仅是你过去做过或没做过的事情。

简而言之: 准备好清晰而自信地参与。