你有没有想过那些拿着一叠名片出现在社交活动上的人，像dervishs一样在房间里旋转 -- 握手，提供卡片，要求一张卡片作为回报，然后几乎没有时间继续 “seeyalaterbye”？

我也想知道他们，但我更想知道那些明确表示他们是资格预审的买家而不是结识的人。那些眼睛模糊，眼镜突然变得不舒服的人，当他们意识到你不适合他们在那里卖什么时。真的，他们在想什么？

但大多数时候，我意识到这两种类型都只是在做他们习惯于做的事情。因为他们认为与人见面的目的是要么在网中捕获尽可能多的东西，要么将诱饵保持在钩子上，直到真正的大鱼出现并吞下它为止。

我相信，无论是在实时网络功能上，还是在在线小组或论坛上，我们真正要做的就是建立桥梁。因为桥梁使目的地成为可能，如果没有它们，那将是遥不可及的。它们是双向的。

一位客户今天告诉我，他有机会与另一位同事分享一些哲学。我们不知道他的朋友，至少在adecade拥有和经营自己的中型企业，从来没有参加过任何形式的网络会议，但是他向我的客户寻求帮助，使他的脚趾陷入了有时在社交环境中遇到潜在客户的棘手困境。

他们一到，这个家伙就在寻找他认为是他生意前景好的人。不是因为他自私，而是因为他真的认为那是他应该做的。所以我的客户把他拉到一边，告诉他他是如何与他的头号推荐来源联系起来的。

这是认识一个人的一个相当普遍的故事; 一个没有理由成为他的客户，也没有理由雇用他的人，并将他们介绍给其他人。然后被那个人介绍给另一个人，他说: “你应该认识我的朋友。”最后，他遇到了一个相关领域的人，他介绍了这么多客户，尽管他增加了两名工作人员来帮助他处理大量的业务，但他的底线几乎翻了三倍。都是因为他花时间去认识一个他永远不会雇用的人，一个不会雇用他的人。

幸运的是，他的朋友不仅得到了它，而且还帮助他放松了，表现出了他热情而引人入胜的自我，并建立了一些良好的联系。

我也有过类似的经历，我相信你也有过。我最好的客户通常由不需要我服务的人推荐。我发现，通过结识可能永远不会雇用您的人，对于建立基于推荐的业务至关重要的三个原则。

1.假设每个人都有价值。

因为他们当然知道。这意味着当你遇到某人时，你会和他们交往，就好像他们是世界上最有趣、最有影响力的人一样。你不必长时间被俘虏，如果你发现你不能真实和对他们感兴趣，你就会学会优雅地从谈话中提取自己的艺术，但是当你和他们交谈的时候，你会把他们视为有价值的。

2.假设每个人都认识某人。

同样，因为他们当然会。更重要的是，假设他们认识你可能想见的人。或者认识你可能想见的人。假设他们永远不会把你介绍给那些人，除非他们信任你。而且，没有人相信那些在圈子里旋转足够长的时间来交易名片的人，或者在得知自己没有与潜在客户交谈时尽快从对话中提取自己的人。

3.假设每个人都需要一些东西。

人们通常不知道他们需要什么，甚至不知道他们需要什么。但是他们做到了。也许他们需要有人倾听，也许他们需要向你认识的人介绍，也许他们需要一个困扰他们的问题的解决方案。让这需要你的注意力，如果可能的话满足这一需求，你就会为你需要建造的桥放下第一个大梁。

网络作为一项活动完全值得它经常引起的关注。但是，如果您专注于建造一座桥梁，而不是将人们的潜力视为垫脚石，那么您最终将获得更多的乐趣并获得更多的业务。