每个人成为企业家的原因不同。就我而言，我将市场机会与我的个人历史和对美国的热情结合在一起。在这方面，我并不是独一无二的: 我们中的许多人都源于我们家庭做出的决定。

事实上，根据康威家族企业中心的一项研究，超过 “35% 的财富500强公司是家族控制的。”该报告继续解释说: “家族企业占美国国内生产总值的64%，创造了该国62% 的就业机会，并占所有新创造就业机会的78%。”

虽然收购一家血统深厚的企业似乎很容易，但创新产品并将该业务提升到一个新的水平可能是一个挑战。

Caciqueis就是这样一个例子。Cacique是西班牙风格的奶酪和香肠 (香肠) 的领先品牌，是一家典型的家族企业，始于不起眼，并在世代相传的过程中成功加速了其发展。我与Cacique的首席运营官gil B. de Cardenas进行了交谈，讨论了他如何将父母提供的令人难以置信的基础提升到一个新的水平，并了解了他现在正在做什么，以 “面向未来” 他的公司下一代。

卑微的开端

De cardenas的父母在移民到美国两年后，在1973年创立了Cacique。他们带着两个手提箱和三个小孩1971年到达，更不用说途中的第四个了。尽管一家人强烈希望移居美国，但一旦他们到达，他们的选择就受到了限制。

Cacique的起源始于偶然事件，当时decardenas的父亲遇到了一些不太出色的queso fresco，这是一种在附近商店出售的传统墨西哥奶酪。他与店主进行了交谈，店主解释说，该品牌是唯一可用的品牌-尽管平庸，但它允许像他这样的商店至少向目标消费者推销。

Decardenas的父亲确定他可以做得更好，并踏上了一生的旅程，创建了自己的西班牙裔奶酪业务Cacique。每天早晨，decardenas的母亲都会在他们租来的小植物中制作奶酪，而他的父亲则会前往当地的bodegas将其出售给他的旧庞蒂亚克。

业务发展迅速。从对银行的1,500美元微薄的投资和每天60镑的奶酪，Caique发展成为一家全国性的企业集团。如今，该产品已被全国22,000多家零售商出售。吉尔·德卡德纳斯 (Gil deCardenas) 经营家族企业已有六年多了，每年监督8000万磅综合产品的开发。

尽管他在创建Cacique和他的父母经历了许多挑战时将自己的大部分业务精明归功于他的前排座位，但他也认识到，接管和扩展业务需要的技能不仅仅是拥有正确的姓氏。这是deCardenas在帮助ensureCacique的持续成功中学到的三个教训:

1.当时和现在: 认识你的客户。

建立Cacique的支柱是这样的概念，即没有准备得太多。DeCardenas长大后看着他的父母无休止地处理数字并学习以更好地了解他们的客户群。然而，随着业务规模的扩大和美国的困扰，该公司在相应地调整战略时既遇到了巨大的机遇，也遇到了挑战。

DeCardenas强调了市场是如何无情的，以及了解您的客户是谁以及他们随着时间的推移会如何变化是绝对必要的。DeCardenas说，通过花时间更好地了解谁在购买您的产品以及您的客户对您的看法，您将在所有互动中取得成功。

2.鼓励自主教育。

deCardenas表示，使Cacique与众不同的主要区别之一是该公司对教育的重视。DeCardenas现在认识到，尽管他自己努力工作并在企业中成长，但他在商学院获得了全新的视角，并希望自己追求自己的学位。

追求研究生学位教会了他不知道多少，并为他提供了推动业务发展并使其在更广泛的市场中竞争所需的智力资源。

DeCardenas并没有就此止步; 他确保他的员工也可以从研究生教育中受益。他在公司内部创建了一个计划，以允许关键员工追求mba学位，并为成长和成功奠定良好的基础。这可能是Cacique的业务25% 年超过8% 增长市场并继续扩展到新的企业和产品线的原因之一。

3.提供视角。

作为一个家族经营的组织，推动Cacique达到目前成功水平的最后一个差异化因素是，deCardenas鼓励家庭成员在致力于家庭贸易之前追求其他经验。他认为，通过这样做，这些成员获得了必要的观点，以帮助推动业务向前发展，并确保他们在签约之前完全投入。