在销售中，“写” 是指当您实际有提案时，显示价格和条款-并尝试达成协议。这并不意味着结束，而是意味着你进入谈判。

我给每个人写信。我对高收盘价不感兴趣。他们不能买，不会买，我不在乎。我把它们写下来。我挥动球棒。我一生中最大的遗憾之一是在上大学之前打棒球。上次我在蝙蝠比赛时，我看着第三次打击越过盘子的边缘。不挥动球棒糟透了。

普通公司只写出不到40% 的机会走进他们的大门。这意味着大多数人认为60% 来找你的人还没有准备好，没有资格，买不到。但是，你没有什么可失去的。当你写的时候，买家可能会改变主意。如果你不写信给任何人，你就不会关闭任何人。你给人以条件。

我们都有借口，为什么我们不费心去写:

1.“买方不会承诺。”

2.“买家欠的太多。”

3.“买方无法获得融资。”

4.“买家不会支付足够的钱。”

5.“买方不与决策者在一起。”

6.“买方没有足够的时间。”

不管是什么，摆脱借口，增加你的写作。

你必须做什么事情来增加你的记录 (从而增加你的销售额)？

A) 承诺。

B) 态度很好。

做一个很棒的演讲。

D) 让他们放心，他们不必做出决定。

不要问你不知道答案的问题。而不是 “你准备好买了吗？”说，“进来，让我给你更多的信息。”

记住，如果你不提供ps，你就不会关闭。放弃过度限定人们的经济能力，而放弃等待理想的情况。如果你担心你的收盘比率，或者想避开谈判阶段，你永远不会成为一个伟大的销售人员。如果你害怕被拒绝，你必须克服它。

一位房地产经纪人曾经告诉我: “我想要你的承诺，我是你的经纪人。”我想，“听着，我不会给你的。您必须赢得它。”他们为什么还要担心竞争呢？为什么还要提出来？我曾经有一个女朋友，她总是担心，“你必须对我承诺”。我告诉她，“我现在和你在一起。”

你看，当你感到恐惧时，你的恐惧就会成真。如果你因为害怕被拒绝而不写这笔交易，那么你已经被打败了。不要担心你的收盘比率!