有时，似乎唯一阅读我的博客文章或linkedin帖子的人是销售专业人员。在发表我对几乎所有专业问题的想法的几个小时内，我的收件箱就受到该领域一家公司的销售代表的欢迎。音高均遵循类似的结构: 我发现您在 [模糊准确的特征] 上的帖子是 [通用称赞]。我们销售 [实现边际相关价值主张] 的软件。让我们谈谈。[任意日期] 在 [假精确时间] 有效吗？

尽管我对个性化外展的尝试表示赞赏，但公式化的结构和特定于星座的观察结果使我感到这只是不那么可扩展的垃圾邮件。所以，我立即存档。直到几周前，我们称之为 “Ted” 的销售开发代表写信。

Ted专门写了一篇我发表的题为 “基于帐户的营销的 * 注释 * 案例” 的博客文章。但是，与大多数代表不同，他并没有在帖子上线后立即向我推销。几个月后，他的演讲出现了，这表明他在对我进行研究时发现了它。没有销售软件提醒他我的文章突然出现。他用老式的搜索栏找到了它。努力要点。

然后是音高本身。他没有像他的同行那样把他的产品塞进我的帖子里。取而代之的是，他调整了他的典型建议 (“您显然已经远远超过了我发现大多数中端市场前景所处的教育阶段”)，以适用于我在帖子中提出的特定要求: “您写道，需要像我一样在建立管道 (支持销售开发代表) 和提高收盘价 (支持客户主管) 方面同样出色”; 具有可靠的产品搭配: “我立即想到的一种新工具是我们的……”

我立即转发了他的电子邮件，我们的销售和人力资源主管: 这是一个完美的音调。让我们给他一份工作。我们以洞察力快速前进。批准几乎马上就来了，所以我把下面的纸条发给了Ted。

“嗨，泰德。您的电子邮件与我们在内部尝试做的所有事情保持一致-它是个性化的，与您的产品相关 (没有过度销售)。音高完美。我想给你一份我们内部销售的工作。如果您有兴趣，我将让销售领导和人力资源部起草文书工作。我100% 认真的.你的，乔”

第二天，我收到了亲切的答复。事实证明，泰德加入了他现在的雇主，因为它鼓励他在以前的工作中被敦促积极发送垃圾邮件后，以这种深思熟虑的方式进行展望。他过去甚至给我们发过垃圾邮件。上任仅六个月，他就令人钦佩地决定留在原地。

我们在领英上联系了。我发誓要坚持招募他，并在他考虑转向市场营销职业时提供我的指导。值得称赞的是，他试图将讨论引向卖给我。当我了解2018预算时，我们将安排一个演示。他希望他能得到这笔交易; 我希望我能得到聘用。

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