我最喜欢的咨询服务之一是为创始人提供如何建立他们的初创公司的建议。

我和一位创始人一起工作，他知道他希望他的初创公司解决什么问题，并就如何与潜在投资者合作筹集资金寻求建议。

他说服了一些投资者开支票，当钱滚入他的银行账户时，他正把注意力转向最有效地使用这笔资金。

根据我采访过的数百名企业家以及我投资的七位企业家，我知道现阶段有很多陷阱需要避免。在最危险的创始人渴望制造他认为是完美产品的愿望中。但是，如果他把每一个醒着的时刻都花在编码上，只是证明他所有的种子资本都消失了，他的初创公司没有付费客户，该怎么办？

以下是创始人应该采取的五个步骤，以确保他们将种子资本转化为付费客户。

1.建立一个perse团队。

创始人不应该独自开发一家初创公司的产品。相反，她应该组建一个团队，其中包括一个非常想要初创公司产品的客户、一个将制造原型的技术人员以及一个销售或营销人员。

如果你把你的产品卖给一家公司，你的产品的需求可能会因组织的级别而异。例如，公司的首席执行官可能会把你的产品视为削减成本的一种方式，向首席执行官汇报工作的部门经理可能会认为这是一种更有效地完成工作的方式，使用它的人会希望你的产品简单且没有错误。

你应该从团队中的首席执行官开始，随着概念的发展，转向部门经理，一旦你开始编码，就与用户合作。

2.商定一个明确的目标。

接下来，您必须带领团队达成一个共同的目标。例如，Y Combinator给创业团队四个月的时间，向投资者展示他们的产品，并赢得他们的第一个客户。

虽然对于每一家初创公司来说，四个月的时间并不是合适的，但我建议创始人设定一个类似的具体目标，即他们已经筹集了种子资金。

3.建立一个便宜的原型。

你的下一步应该是让一个潜在的客户描述她希望你公司的产品减轻的痛苦。让她的描述激励你设计一个可以减轻她痛苦的产品，然后建立一个便宜的灵感原型。

如果你想构建一个应用程序，模拟一些关键屏幕的屏幕截图，并将它们展示给你的潜在客户。也许你可以用轻木建立一个简单的模型，或者使用3D打印机打印出你的产品的简单版本。

对原型设置时间和成本限制，因为您可能需要构建四个或更多版本，然后才能获得足以让客户付费的产品。如果您筹集了50,000美元，则在每个版本的原型上花费不超过10,000美元。

4.从早期采用者的客户那里获得反馈。

一旦你建立了原型，把它展示给你的潜在客户，以确保你正确理解了她。在您花费太多时间和金钱来构建产品之前，您应该先确定自己是否错了或她是否沟通不当。

要找出答案，问她喜欢你的原型什么，她不喜欢它什么，以及她真正需要你添加什么。

如果她为您提供了一长串想要添加的功能，请要求她根据功能对她的价值对功能进行排名。问她愿意为哪些功能付出最多，以及为什么。

5.重复步骤3和4，直到您注册第一个客户。

你应该建立不断改进的原型，并不断向潜在客户展示，以获得他们的反馈。

如果你有效地做到了这一点，你最终会为你的产品构建一个版本，该版本足以说服那些早期采用者中的一个客户在你的初创公司烧光其种子资本之前支付它的费用。当你这样做的时候，你将能够克服创业公司成功的下一个障碍 -- 从你的第一个客户到你的第一百个客户。