对于早期创业公司来说，资本是王道: 没有充足的时间和金钱，任何企业都无法启动。但是，作为一个讨厌放弃对我的业务控制权的人，筹集资金对我来说是个人的斗争。

因此，去年1月，当我启动了我的第一个初创公司并需要资金来建立业务时，我决定反对外部资金来换取股权，并采取了另一条路线: 我免费工作。

当然，这是一条非常规的道路。但这给了我一个证明自己技能的机会，我能够将这个无偿项目转化为一份高薪灵活的顾问工作。

这不是每个人都可以工作的选择。但这里的教训是，如果你有一项特定的技能，它可能比你意识到的更有价值。我只希望我自己的故事表明，传统的筹款活动并不适合所有人。还有其他选择，如果你愿意有一点创造力，有办法赚钱，但仍然有成为企业家的灵活性。

在这里，您可以复制为我带来回报的风险，并帮助我开展业务:

1.创建一个计划。

我的最终目标是在最短的时间内获得高级咨询职位。这种收入安排将创造巨大的收入来源和空闲时间，以融入我的业务。所以我做了任何有十年经验的中层高管都会做的事情: 我寻找免费工作的机会。

好吧，这不是最合乎逻辑的步骤。但这就是我这么做的原因: 无偿的方法使我能够进入公司内部，了解他们真正需要的帮助，并提出他们无法拒绝的咨询要约。这并不适合每个人 -- 你需要一家合适的公司，为你的特定技能提供合适的预算。

但是即使我的策略失败了，我仍然会学到我学到的重要的创业课程: 我看到了一个市场，以公司的形式雇用我免费工作，我用一种产品回答了这个市场: 我的技能。让他们为我的产品付款是我为实现这一目标付出巨大风险的许多次之一。

2.没什么可失去的。

如果您需要立即收入，我不建议您进行此过程。任何谈判的力量都是走开的能力。如果你需要稳定的收入，这种方法可能不适合你。

3.带着真正的技能进来。

2014年，我结束了十年的品牌生涯，这给了我很多经验。经验等于专业知识。在你投入有偿参与之前，从无偿项目开始背后的天才在于你说你是专家的能力。

另外，因为我愿意免费工作，所以我能够向公司展示我必须提供的东西，然后他们才能参与游戏。这样，一旦我要求他们提供金钱支持，他们就已经知道我能做什么。

如果您希望将免费工作变成有偿工作，请确保您具备有所作为的技能-然后交付。

4.找一家寻求专业知识的公司。

通过研究哪些企业正在积极招聘与您的专业知识相关的职位来确定目标公司。我的目标公司正在招聘一名创意总监 -- 非常适合我的背景。我进来说，嘿，与其花大量时间和金钱在招聘过程中，不如让我免费做一段时间？他们怎么能放弃呢？

5.交一个新朋友。

关系需要时间，但是有影响力的参考将在决策过程中提供社会验证。不直接认识公司的人吗？看看你在LinkedIn上的关系是否有，并要求推荐。拥有个人连接加快了这个过程。它也给了我 “in” 来介绍我的独特报价。

6.将您的工作免费作为 “无风险” 或 “双赢” 的主张。

当我获得无偿演出时，对话是这样的:

1.你看XYZ公司需要一些帮助。

2.您在一周中拥有专业知识和空闲时间。

3.你想提议免费工作。

我把这个想法作为一个无风险的命题来介绍。然后，发生的事情将是两个结果之一: 1) 项目是成功的，并变成更多的东西。或者: 2) 这不是成功，但是由于您具有相关经验，因此公司将免费获得价值。

7.得到报酬。

在我的无薪项目结束后大约两周，我提出了我的策略，其中包括向公司提供低于全职人员月薪的费率。我的优势是我有信心已经确定了公司的痛点。

每当他们需要我时，我都会随时提供自己的服务，但我的工作时间有限，可以灵活地创办自己的公司。所以，如果你按照我的例子，确保你做你的数学和你的研究: 你需要足够的工作来改变公司，但要给自己足够的灵活性来实现你的梦想。

8.承诺不足，交付过度，像老板一样执行。

咨询时，要100% 专注于你的客户，而不是你的创业公司。如果你一个月只工作几天，你需要让每小时都有时间。

经过四个月的安排，我赚了20,000美元，仍然拥有100的业务，并且在咨询时间之外有大量时间从事我的创业工作。

为什么不只是做一份全职工作，为你的创业存钱呢？回答: 您将永远没有所需的时间，自由和灵活性。

当创始人的时间受到严重限制时，没有一家创业公司是成功的。如果你对你的创业很认真，你必须把大部分时间分配给你的新企业。所以，要有创造力，要灵活，不要害怕一点点 (创造性的) 努力。